The Power of Why: Przebijanie się na konkurencyjnym rynku

Opinie czytelników

Książka „The Power of Why” autorstwa Richarda Weylmana podkreśla znaczenie stworzenia modelu biznesowego skoncentrowanego na kliencie. Dostarcza ona praktycznych spostrzeżeń i metod dla przedsiębiorców i specjalistów ds. sprzedaży, aby zrozumieć i zaspokoić potrzeby klientów, zwiększając lojalność i wyniki biznesowe. Książka jest ceniona za wciągający styl pisania i adekwatność do aktualnych warunków rynkowych, choć niektórzy recenzenci zauważyli, że powtarza koncepcje znalezione w innej literaturze motywacyjnej.

⬤ Praktyczne i praktyczne spostrzeżenia dotyczące budowania biznesu skoncentrowanego na kliencie.
⬤ Wciągający i łatwy w odbiorze styl pisania.
⬤ Możliwość zastosowania do różnych typów firm.
⬤ Oferuje świeże spojrzenie na zrozumienie potrzeb klienta.
⬤ Dostarcza przydatnych narzędzi do poprawy strategii sprzedaży i marketingu.
⬤ Wielu czytelników uznało ją za rewolucyjną i otwierającą oczy na ich myślenie biznesowe.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że jest to w dużej mierze przegląd innych materiałów motywacyjnych.
⬤ Kilku wspomniało, że może nie dostarczać nowych informacji dla doświadczonych profesjonalistów.
⬤ Ograniczona głębia w niektórych obszarach, ponieważ może dotykać koncepcji już omówionych w innych książkach biznesowych.

(na podstawie 93 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Power of Why: Breaking Out in a Competitive Marketplace

Zawartość książki:

Czy twój konkurent zawsze otrzymuje sprzedaż, mimo że twoje produkty i usługi są równie dobre, jeśli nie lepsze? Dlaczego niegdyś zaufane marki niektórych firm są obecnie uważane za bezwartościowe? Czy musisz nieustannie sprzedawać swoim obecnym klientom tak, jakby byli zupełnie nowi?

Po wielu latach sumiennych badań i pracy z szeroką gamą klientów, konsultant i mówca C. Richard Weylman ma odpowiedź na te pytania.

Klienci nie dbają o to, czy firma jest inna lub czy jej produkty są niezwykłe. Chwalenie się osiągnięciami, takimi jak "Znów zostaliśmy wybrani numerem 1", "Trzy lata z rzędu byliśmy oceniani jako najlepsza firma" czy "Mamy doświadczenie", nie angażuje emocjonalnie kupujących. Jest to myślenie skoncentrowane na sprzedawcy w świecie skoncentrowanym na kupującym.

Kiedy klienci decydują się na zakup, mają na uwadze jedną rzecz: Dlaczego powinienem robić interesy z tą firmą? Czy rozwiąże ona mój dzisiejszy problem? Kupujący chcą robić interesy z firmami, które chcą złożyć klientowi obietnicę oczekiwanych rezultatów: z góry i bezwarunkowo. To nie jest tylko slogan; to musi być w DNA firmy, konsekwentnie dostarczane przez wszystkie części organizacji.

The Power of Why pokazuje czytelnikom, jak podnieść swoje wyniki biznesowe niezależnie od sytuacji i pozycji. Oferując te same praktyczne strategie, które Weylman wykorzystał, aby pomóc firmom każdej wielkości rozwijać się w najtrudniejszych warunkach, The Power of Why jest nowym podręcznikiem przetrwania i rozwoju biznesu.