Ocena:
Książka zapewnia jasną i praktyczną metodologię napędzania organicznego wzrostu w firmach, demistyfikując proces zakupu i oferując cenne spostrzeżenia poprzez studia przypadków.
Zalety:Książka oferuje jasne i praktyczne wyjaśnienia, demistyfikuje wzrost organiczny, dostarcza bezcennych przykładów przypadków, jest wolna od typowego żargonu biznesowego, łączy analizę z praktycznym zastosowaniem i generuje momenty „Aha!” dla czytelników w zakresie marketingu i sprzedaży.
Wady:Niektórzy czytelnicy mogą uznać eksplorację koncepcji za zbyt szczegółową lub akademicką, a poza przedstawionymi przykładami może istnieć potrzeba bardziej zróżnicowanych studiów przypadków.
(na podstawie 2 opinii czytelników)
The Organic Growth Playbook: Activate High-Yield Behaviors to Achieve Extraordinary Results - Every Time
Konwencjonalne strategie marketingowe, które koncentrują się na różnicowaniu i pozycjonowaniu produktów, często nie zapewniają szybszego wzrostu. Jaworski i Lurie oferują nowatorskie podejście do problemu wzrostu oparte na dwóch prostych, ale głębokich spostrzeżeniach.
Po pierwsze, pokazują oni, że w każdym procesie zakupowym istnieje kilka wysoce opłacalnych zachowań klientów, które mają największe znaczenie w określaniu tego, czy i co klienci kupują.
Po drugie, pokazują, w jaki sposób zmiana tych wysoce dochodowych zachowań klientów może konsekwentnie napędzać szybszy wzrost przychodów. Opierając się na dziesięcioleciach pracy z klientami, autorzy przedstawiają szczegółowy, wciągający opis sprawdzonego systemu przyspieszania - a nawet podwajania - wzrostu. Jako dowód jego wartości, system ten został przyjęty przez wiele firm z listy Fortune 500 jako ich proces planowania marketingu i wzrostu.
Książka ta stanowi część serii American Marketing Association (AMA) Leadership: Siedem problemów marketingu.
