Teoria i strategia negocjacji: [Connected Ebook]

Oryginalny tytuł:

Negotiation Theory and Strategy: [Connected Ebook]

Zawartość książki:

Kup nową wersję tego podręcznika i uzyskaj dostęp do Connected eBook na Casebook Connect, w tym dożywotni dostęp do ebooka online z funkcjami podświetlania, adnotacji i wyszukiwania. Dostęp obejmuje również narzędzie do tworzenia konspektów i inne pomocne zasoby. Connected eBooks zapewniają to, czego najbardziej potrzebujesz, aby odnieść sukces na zajęciach z prawa.

W przeciwieństwie do innych książek, które koncentrują się na procesie negocjacji, koncepcyjne podejście tego tekstu czerpie z psychologii, ekonomii i prawa, aby zapewnić studentom dogłębne zrozumienie poznawczych i interpersonalnych podstaw negocjacji. W sumie 21 oryginalnych symulacji i ćwiczeń negocjacyjnych, z prywatnymi informacjami dla każdej ze stron, jest dostarczanych do adopcji poza tekstem, umożliwiając studentom zastosowanie lekcji z każdego rozdziału w środowiskach bogatych w kontekst w różnych środowiskach transakcyjnych i procesowych.

Nowości w czwartym wydaniu: Znaczące zmiany w rozdziale 10 („Płeć i kultura”), uwzględniające znaczną ilość badań na temat różnic między płciami w negocjacjach, które zostały opublikowane w ciągu ostatniej dekady. Znaczące zmiany w rozdziale 14 („Oszustwo”), odzwierciedlające rosnącą literaturę w dziedzinie etyki behawioralnej. Drobne aktualizacje i poprawki w innych rozdziałach. Drobne aktualizacje istniejących symulacji i dodatkowe nowe symulacje.

Korzyści dla profesorów i studentów: Rygorystyczne, oparte na naukach społecznych podejście do zrozumienia negocjacji jako fundamentalnego procesu interakcji międzyludzkich. Modułowa organizacja, dzięki której prowadzący mogą wybrać inną kolejność rozdziałów niż przedstawiona, aby lepiej dopasować się do ich koncepcji kursu bez powodowania niepotrzebnego zamieszania ze strony studentów. Każdy rozdział książki przedstawia studentom trudne koncepcje teoretyczne poprzez połączenie materiału narracyjnego, fragmentów opublikowanych książek i artykułów oraz materiałów informacyjnych, które dodatkowo wyjaśniają i opierają się na punktach przedstawionych w sekcjach narracyjnych i fragmentach. „Pytania i problemy do dyskusji”, które kończą każdy rozdział, zapewniają studentom możliwość zbadania i zastosowania materiału do czytania w formie dyskusji w klasie.