Pięć narzędzi negocjatora: Kompletny przewodnik po skutecznych negocjacjach

Opinie czytelników

Książka o negocjacjach otrzymała mieszane recenzje, z wieloma czytelnikami chwalącymi jej praktyczne spostrzeżenia i wciągający styl pisania, podczas gdy co najmniej jeden recenzent uznał ją za nudną i nieangażującą.

Czytelnicy doceniają prowokującą do myślenia i humorystyczną treść książki, jej praktyczne podejście do negocjacji, przykłady z życia wzięte i możliwość zastosowania jej w różnych rolach, takich jak profesjonalny negocjator i rzecznik społeczności. Wielu uważa, że jest to niezbędny zasób do szkolenia i skutecznego negocjowania, szczególnie w środowisku zawodowym.

Jeden z czytelników uznał książkę za suchą i nudną, stwierdzając, że miał trudności z koncentracją i czuł, że to strata pieniędzy. Ten kontrast sugeruje, że chociaż wielu uważa książkę za wciągającą, może ona nie współgrać z każdym czytelnikiem.

(na podstawie 7 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Zawartość książki:

The Five Tool Negotiator wyróżnia się w kategorii nasyconej lekkostrawnymi, samopomocowymi tomami jako kompulsywnie czytana i wysoce zbadana pozycja obowiązkowa dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności negocjacyjne. Znany w całym kraju profesor prawa UCLA Russell Korobkin destyluje spostrzeżenia zaczerpnięte z dziesięcioleci studiowania i nauczania kluczy do udanych negocjacji w pięć prostych, ale wyrafinowanych strategii: Analiza Strefy Negocjacji * Perswazja * Projektowanie Porozumienia * Władza * i Normy Uczciwości.

Włączając żywe anegdoty i fascynujące eksperymenty z zakresu nauk społecznych, Korobkin ożywia koncepcje z różnych dziedzin psychologii, ekonomii i teorii gier. Zaprojektowany do użytku zarówno na pchlim targu jak i w C-suite, to zmieniające grę, uniwersalne podejście zapewnia formułę, którą doświadczony czytelnik może natychmiast wdrożyć:

- Narzędzie #1, Analiza Strefy Negocjacji, pozwala zidentyfikować zakres umów, które przyniosą korzyści obu stronom.

- Narzędzie nr 2, Perswazja, przekonuje drugą stronę, że osiągnięcie porozumienia przyniesie jej więcej korzyści niż w innym przypadku, co sprawia, że jest ona skłonna dać ci więcej.

- Narzędzie nr 3, Projekt umowy, strukturyzuje umowę w sposób, który zwiększa jej wartość dla obu stron.

- Narzędzie nr 4, Władza, zmusza drugą stronę do wyrażenia zgody na warunki relatywnie bardziej pożądane dla ciebie.

- Narzędzie nr 5, Normy uczciwości, pozwala przypieczętować umowę, z którą obie strony mogą czuć się dobrze.

Od negocjowania ceny używanego samochodu po zamknięcie wielomilionowej fuzji, Korobkin skrupulatnie wyjaśnia, jak odpowiedzieć na następujące pytania, które pojawiają się w każdych negocjacjach: Czy powinieneś złożyć pierwszą ofertę, czy pozwolić drugiej stronie wyjść pierwszej? Co sprawia, że niektóre propozycje wydają się bardziej uczciwe niż inne? Jak zdecydować, czy przyjąć ofertę, odrzucić ją, czy złożyć kontrofertę? Kiedy należy zaproponować nietypową strukturę umowy? Jakie kroki można podjąć, aby blef był wiarygodny?

Czytelnicy otrzymają mapę drogową, aby stać się naprawdę kompletnym negocjatorem, zdolnym do zrozumienia negocjacji zarówno jako działalności strategicznej, jak i społecznej. Intuicyjnie przystępna i uspokajająco przekonująca książka The Five Tool Negotiator zapowiada się jako klasyk w sztuce strategii negocjacyjnej.