Tao sprzedaży: Rozmowa o prostych i podstawowych metodach sukcesu dla menedżerów sprzedaży i sprzedawców

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

The Tao of Sales: A Conversation about Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Zawartość książki:

Sprzedaż nie jest bitwą, wojną ani wydarzeniem sportowym. Sprzedaż to prosta procedura z filantropijnym podtekstem i cieniowaniem, która nie musi być wyrafinowana. Autor John Fabiano przedstawia w The Tao of Sales unikalne i odświeżające spojrzenie na proste i eleganckie procedury sprzedaży, podkreślając rozważania i procesy mające na celu usunięcie banałów i doprowadzenie do wzajemnie skutecznego i akceptowalnego procesu dla sprzedawców i kupujących.

Fabiano prowadzi eklektyczny dialog na temat skutecznego podejścia do sukcesu w sprzedaży opartego na prostocie, zadawaniu pytań, własności, etyce i inteligentnej pracy, w przeciwieństwie do standardowej filozofii sprzedaży. The Tao of Sales dostarcza mnóstwa pomysłów na prosty, organiczny proces sprzedaży, który jest raczej współpracą niż rywalizacją między sprzedawcą a potencjalnym klientem.

Wiele metod, filozofii i punktów jest podkreślonych przez osobiste doświadczenia Fabiano. Ponieważ porady i szkolenia dotyczące sprzedaży mają różne kształty i rozmiary, Fabiano radzi praktykom, aby podejmowali świadome decyzje i korzystali z tego, co rezonuje z ich wnętrzem. Tao sprzedaży jest przeznaczone dla nowicjuszy, początkujących, tych, którzy muszą podejmować decyzje lub dokonywać korekt, oraz tych, którzy szukają lepszej ścieżki.

Pochwały dla The Tao of Sales.

"Jako ktoś, kto z powodzeniem pracował po obu stronach drzwi biurowych - doradztwo w zakresie sprzedaży i zarządzanie sprzedażą - czytanie tej książki było świetnym potwierdzeniem wszystkiego, czego nauczyłem się od moich mentorów przez lata, pomijając wszystkie złe rzeczy".

-Patrick Cuccaro, dyrektor zarządzający Affairs to Remember Caterers i członek Yelp! Small Business Advisory Council Alum, Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine, Past Chairman of the Board.

Czy odnoszący sukcesy sprzedawcy rodzą się czy są tworzeni poprzez obserwację, doświadczenie, szkolenie, ciekawość i naśladownictwo?

To pytanie wciąż pozostaje bez odpowiedzi.