Tao sprzedaży: Rozmowa o prostych i podstawowych metodach sukcesu dla menedżerów sprzedaży i sprzedawców

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

The Tao of Sales: A Conversation About Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Zawartość książki:

Sprzedaż to nie bitwa, wojna czy zawody sportowe. Sprzedaż jest prostym procesem o altruistycznym wydźwięku i nie musi być skomplikowana. W The Tao of Sales autor John Fabiano oferuje unikalne i odświeżające spojrzenie na metody sprzedaży, które są zarówno proste, jak i eleganckie, kładąc nacisk na rozważania i procesy mające na celu usunięcie stereotypów i doprowadzenie do wzajemnie udanego i zgodnego procesu dla sprzedawców i kupujących.

Odbiegając od tradycyjnej doktryny sprzedaży, Fabiano przedstawia eklektyczną rozmowę na temat skutecznych metod sukcesu w sprzedaży opartych na prostocie, zadawaniu pytań, własności, etyce i inteligentnej pracy. The Tao of Sales zawiera mnóstwo wskazówek dotyczących prostego, organicznego procesu sprzedaży, który jest współpracą między sprzedawcą a potencjalnym klientem, a nie rywalizacją.

Fabiano wykorzystuje swoje osobiste doświadczenia, aby podkreślić wiele metod, zasad i punktów. Ponieważ porady i szkolenia sprzedażowe przybierają wiele form, kształtów i kolorów, zachęca on praktyków do dokonywania świadomych wyborów i stosowania tego, co rezonuje z ich wnętrzem. Tao sprzedaży jest przeznaczone dla początkujących, początkujących, tych, którzy muszą dokonywać wyborów lub zmian, oraz tych, którzy szukają lepszej drogi.

Pochwały dla Tao sprzedaży.

"Jako osoba, która z powodzeniem pracowała po obu stronach drzwi biurowych - doradzając w zakresie sprzedaży i zarządzając sprzedażą - czytanie tej książki było wspaniałym potwierdzeniem wszystkich najlepszych rzeczy, których nauczyłem się od moich mentorów przez dziesięciolecia, pomijając wszystkie złe rzeczy".

--Patrick Cuccaro, dyrektor zarządzający, Affairs to Remember Caterers Small Business Advisory Council Alum, Yelp Past Chairman of the Board, Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine.

Czy dobrzy sprzedawcy rodzą się, czy też są pielęgnowani i rozwijani poprzez obserwację, doświadczenie, szkolenia, ciekawość i naśladownictwo?

To pytanie pozostaje bez odpowiedzi.

Ci, którzy osiągnęli najlepsze wyniki, których spotkałem, "posiadali" każdy element tego, co robili, aby przynieść biznes. Podstawy, podstawy, zawsze wygrywały i trudno było od tego uciec. Ci, którzy przekształcili swój proces sprzedaży w stan podobny do Zen, osiągali najlepsze wyniki. Ci, którzy znali produkt i konkurencję od podszewki, osiągali najlepsze wyniki. Ci, którzy poświęcili czas na poznanie swoich potencjalnych klientów od podszewki, byli najlepsi. Byli to ludzie, którzy nie konkurowali swoim ubiorem, przygotowaniem i prezentacją. Byli to ludzie, którzy potrafili wygłaszać swoje prezentacje z zamkniętymi oczami, nigdy nie patrząc bezpośrednio na slajd i którzy nigdy nie "czytali" slajdu, ale mówili z niego. Proste podstawy pozwalały im być eleganckimi we wszystkim, co robili.