Opinie czytelników
Podsumowanie:The Art of Negotiation autorstwa Michaela Wheelera to kompleksowy przewodnik po skutecznych negocjacjach w różnych sytuacjach, zawierający anegdoty z życia wzięte i praktyczne spostrzeżenia. Czytelnicy doceniają jego zabawny styl, cenne lekcje i nacisk na zdolność adaptacji w negocjacjach. Książka skierowana jest do różnych odbiorców, od zwykłych czytelników po doświadczonych negocjatorów, zapewniając ramy i przykłady, które można odnieść do umiejętności negocjacyjnych.
Zalety:Wciągający sposób pisania z zabawnymi anegdotami, praktyczne i istotne spostrzeżenia dotyczące różnych sytuacji negocjacyjnych, skuteczne wskazówki zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych negocjatorów, kładzie nacisk na zdolności adaptacyjne i improwizację, zawiera przydatne podsumowania na końcu rozdziałów, mające zastosowanie poza formalnymi negocjacjami.
Wady:Niektórzy czytelnicy stwierdzili, że struktura książki jest niejasna, brakuje jej spójnych ram i wspomnieli, że przykłady mogą nie spełniać oczekiwań dotyczących przełomowych strategii. Ponadto niektórzy słuchacze audiobooka uznali głos narratora za irytujący.
(na podstawie 69 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World
Zawartość książki:
Członek światowej sławy Programu Negocjacji w Harvard Law School przedstawia potężne podejście do negocjacji nowej generacji.
Członek światowej sławy Programu Negocjacji w Harvard Law School przedstawia potężne podejście do negocjacji nowej generacji.
Przez wiele lat dominowały dwa podejścia do negocjacji: metoda "wygrana-wygrana", której przykładem jest książka "Getting to Yes" autorstwa Rogera Fishera, Williama Ury'ego i Bruce'a Pattona, oraz styl twardych negocjacji z książki "You Can Negotiate Anything" Herba Cohena. Teraz wielokrotnie nagradzany profesor Harvard Business School, Michael Wheeler, przedstawia dynamiczną alternatywę dla uniwersalnych strategii, które nie pasują do rzeczywistości.
The Art of Negotiation pokazuje, jak mistrzowie negocjacji rozwijają się w obliczu chaosu i niepewności. Nie wpadają oni w pułapkę sztywnych planów. Zamiast tego rozumieją negocjacje jako proces eksploracji, który wymaga ciągłego uczenia się, dostosowywania i wpływania. Ich zwinność pozwala im osiągnąć porozumienie, gdy inni utknęliby w martwym punkcie.
Michael Wheeler naświetla improwizacyjną naturę negocjacji, opierając się na własnych badaniach i pracy z kolegami z Program on Negotiation. Wyjaśnia, w jaki sposób najlepsze praktyki dyplomatów takich jak George J. Mitchell, dealmaker Bruce Wasserstein i hollywoodzki producent Jerry Weintraub mają zastosowanie w codziennych transakcjach, takich jak sprzedaż domu, kupno samochodu czy zdobycie nowego kontraktu. Wheeler wyciąga również lekcje na temat zwinności i kreatywności z dziedzin takich jak jazz, sport, teatr, a nawet nauki wojskowe.
