Sześć nawyków wysoce skutecznych inżynierów sprzedaży

Opinie czytelników

Książka jest powszechnie uznawana za cenne źródło informacji dla inżynierów sprzedaży na wszystkich poziomach, oferując praktyczne nawyki i praktyczne porady dotyczące doskonalenia umiejętności w zakresie sprzedaży technicznej i komunikacji. Czytelnicy doceniają uporządkowane podejście, wnikliwe przykłady i osobiste doświadczenia autora. Wiele recenzji zwraca jednak uwagę na znaczące błędy gramatyczne i ortograficzne, które utrudniają czytanie.

⬤ Kompleksowy przewodnik dla inżynierów sprzedaży na każdym poziomie doświadczenia.
⬤ Ustrukturyzowane podejście, które jest łatwe do naśladowania.
⬤ Praktyczne porady i praktyczne nawyki.
⬤ Wnikliwe przykłady z osobistych doświadczeń autora.
⬤ Skuteczne rozwiązywanie typowych pułapek. # Przekazuje znaczenie inteligencji emocjonalnej i skutecznej komunikacji w sprzedaży.

⬤ Liczne błędy gramatyczne i ortograficzne w całej książce.
⬤ Niektóre treści mogą wydawać się podstawowe dla doświadczonych profesjonalistów.
⬤ Niszowe podejście może nie współgrać ze wszystkimi rolami technicznymi, szczególnie tymi, które nie są bezpośrednio związane z przedsprzedażą.

(na podstawie 77 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers

Zawartość książki:

SPRZEDAŻ OPROGRAMOWANIA / PRZEDSPRZEDAŻ TECHNICZNA / INŻYNIEROWIE SPRZEDAŻY: Jeśli zajmujesz się sprzedażą oprogramowania lub przedsprzedażą techniczną - lub rozważasz wejście w tę dziedzinę - ta książka jest dla Ciebie!

⬤ Czy przekonująca demonstracja jest jedyną rzeczą, która stoi między tobą a twoim następnym klientem?

⬤ Czy jesteś gotowy, aby Twoja następna demonstracja była najlepszą demonstracją roku?

⬤ Czy czujesz, że możesz zrobić coś lepiej, ale nie wiesz jak?

NIGDY WIĘCEJ NIE PRZEGRAJ TRANSAKCJI, KTÓRĄ POWINIENEŚ BYŁ WYGRAĆ!

⬤ Wejdź na każde demo pewny siebie i przygotowany.

⬤ Uwzględnij jeden krytyczny moment, który musi znaleźć się w każdym demo.

⬤ Uderzaj do celu i wiedz, jak to zrobić.

⬤ Opanuj sztukę odpowiadania na trudne pytania.

⬤ Wykorzystaj moc mówienia NIE z łatwością.

KSIĄŻKA NAPISANA SPECJALNIE DLA CIEBIE!

⬤ Unikaj późnych nocy i długich cykli sprzedaży.

⬤ Przyspiesz pipeline i zamykaj więcej transakcji.

⬤ Poznaj i zastosuj najlepsze praktyki w branży.

⬤ Wiedzieć dokładnie, co powiedzieć i zrobić przed, w trakcie i po prezentacji.

⬤ Osiągnij techniczną wygraną z alarmującą, przewidywalną konsekwencją.

Ta książka dotyczy podstawowych przyczyn najczęstszych błędów popełnianych przez inżynierów sprzedaży. Dodaj ją do koszyka TERAZ, aby trwale poprawić swoje prezentacje oprogramowania i wyniki sprzedaży.