Szaleństwo negocjacji

Oryginalny tytuł:

Negotiation Madness

Zawartość książki:

Napisano wiele książek na temat technik negocjacyjnych, ale wszystkie one zostały postawione na głowie przez zdolność Donalda Trumpa do dotarcia do Białego Domu. Ignorując wszelkie precedensy i przeciwstawiając się nawet własnej partii, otworzył erę, w której ani tradycja, ani precedens nie pozostają na porządku dziennym.

Fake newsy stały się rozrywkowym hasłem przewodnim w erze, w której prezydent może codziennie wysyłać własne tweety do milionów obserwujących i światowej prasy, a nikt nie jest w stanie uprzedzić jego wiadomości ani wiedzieć, jak zareagować. W szaleństwie negocjacyjnym Trump podżega do konfrontacji w nieprzejednanych sytuacjach: otwierając amerykańską ambasadę w Jerozolimie i prowokując przywódcę Korei Północnej głupim imieniem, które jednak wciąż inicjuje pierwsze rozmowy między Północą a Południem.

Jeśli nie uda mu się przeforsować swoich postulatów w Kongresie, udaje, że się poddaje, gra człowiekiem, a nie kwestią, wbrew temu, co mówią wszystkie podręczniki negocjacji, a następnie wkracza ponownie, aby uzyskać to, czego chce. Na każdym kroku standardy negocjacji muszą być przepisywane na nowo w tym, co stało się tak samo polityką jak rozrywką, ego raczej niż treścią, i to jest właśnie celem w Negotiation Madness Petera Nelsona.