Strategiczne przetargi na usługi profesjonalne: Wygraj więcej, przegraj mniej

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Strategic Tendering for Professional Services: Win More, Lose Less

Zawartość książki:

ZWYCIĘZCA: Business Book Awards 2018 - kategoria „Selling The Dream” (1. edycja)

W coraz bardziej konkurencyjnym sektorze usług profesjonalnych niezwykle ważne jest, aby firmy posiadały skuteczną strategię przetargową. Korzyści płynące z pozyskania i utrzymania klientów mogą być transformacyjne, a koszt przegranych kluczowych przetargów może być katastrofalny.

Strategic Tendering for Professional Services zawiera kompleksowe wskazówki dotyczące najlepszych praktyk, od kluczowej decyzji, na które zapytanie ofertowe odpowiedzieć, aż po najważniejszą prezentację twarzą w twarz i działania następcze.

Teraz, w drugim wydaniu, ta praktyczna książka zawiera spostrzeżenia z obu stron rynku poprzez wywiady zarówno ze specjalistami ds. ofert, jak i decydentami po stronie klienta. Skupiając się na kluczowych kwestiach, w tym potrzebie różnorodności i integracji, dostarczaniu dowodów globalnego obywatelstwa i tym, jak pitching w sektorze publicznym różni się od sektora prywatnego, książka ta jest pełna funkcji i narzędzi, które pomogą profesjonalistom przekształcić wskazówki w praktykę.

Strategic Tendering for Professional Services to niezbędny przewodnik po ulepszaniu pitchów, doskonaleniu umiejętności przetargowych i zwiększaniu wskaźnika wygranych.