Opinie czytelników
Podsumowanie:Recenzje książki „Value-Added Selling” w przeważającej mierze chwalą ją za praktyczne spostrzeżenia i skuteczne techniki sprzedaży, w szczególności koncentrujące się na komunikacji wartości i różnicowaniu na konkurencyjnych rynkach. Czytelnicy uważają, że treść można odnieść i zastosować w różnych sytuacjach sprzedażowych, poprawiając swoje podejście do interakcji z klientami. Wiele osób podkreśla kompleksowy charakter dostarczonych wskazówek, oznaczając je jako kluczowe źródło informacji zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
Zalety:⬤ Wnikliwe i praktyczne przykłady
⬤ relatywna treść
⬤ kompleksowe wskazówki dotyczące procesu sprzedaży
⬤ skuteczne strategie komunikowania wartości
⬤ zastosowanie w różnych kontekstach sprzedaży
⬤ pomaga poprawić komunikację z klientem i umiejętności sprzedażowe
⬤ wysoce zalecane dla profesjonalistów i organizacji sprzedaży.
Wady:⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że skupienie się na koncepcjach wartości dodanej nie ma bezpośredniego zastosowania w każdej sytuacji sprzedażowej
⬤ oczekiwania mogą się różnić w zależności od indywidualnych doświadczeń w sprzedaży
⬤ prawdopodobnie mniej atrakcyjne dla tych, którzy szukają bardziej tradycyjnych, opartych na sztuczkach strategii sprzedaży.
(na podstawie 25 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
Zawartość książki:
Globalny przewodnik, który zapoczątkował rewolucję sprzedaży wartościowej - teraz zaktualizowany pod kątem dzisiejszego rynku.
„Wartość” to coś więcej niż tylko cena. Dobrzy sprzedawcy rozumieją to i wiedzą, co odróżnia ich produkty od produktów konkurencji. W pierwszym wydaniu Value-Added Selling, guru branży Tom Reilly zajął się najczęstszym problemem sprzedawców: przezwyciężaniem obaw klientów dotyczących cen. Książka ta stała się globalnym przewodnikiem po sprzedaży wartości dodanej. Od tego czasu branża - i świat - zmieniły się diametralnie. Rozwój technologii, w tym aplikacji do porównywania cen i wyszukiwarek, zapewnia obecnie konsumentom więcej informacji niż kiedykolwiek wcześniej, co znacznie utrudnia wycenę i sprzedaż produktu. Ponadto millenialsi, którzy stanowią obecnie największą populację siły roboczej, wolą robić rzeczy inaczej niż poprzednie pokolenia. To zaktualizowane czwarte wydanie klasycznego przewodnika Reilly'ego analizuje najnowsze trendy i technologie, które wpłynęły na rynek i zapewnia porady ekspertów dotyczące wykorzystania obecnej technologii w celu zwiększenia sprzedaży.
Value-Added Selling, 4th Edition oferuje sprawdzone strategie i taktyki, które pomogą nie tylko zamknąć więcej sprzedaży, ale także poprawić powtarzalność transakcji bez kompromisów cenowych. Dowiesz się, jak przewidywać potrzeby, pragnienia i obawy kupujących od samego początku procesu sprzedaży. Książka pokazuje, jak konkurować z większym zyskiem, sprzedając wartość, a nie cenę.
