Opinie czytelników
Podsumowanie:Recenzje książki „Crush Price Objections” podkreślają, że jest to doskonałe źródło informacji dla sprzedawców, którzy chcą skutecznie radzić sobie z obiekcjami cenowymi, koncentrując się na wartości, a nie tylko na cenie. Czytelnicy doceniają proste podejście, praktyczne przykłady i spostrzeżenia Toma Reilly'ego. Wielu recenzentów zaleca ponowne zapoznanie się z materiałem, aby w pełni przyswoić bogactwo prezentowanych w nim informacji.
Zalety:⬤ Kompleksowe strategie radzenia sobie z obiekcjami cenowymi.
⬤ Skupienie się na sprzedaży wartości, a nie ceny.
⬤ Praktyczne przykłady i studia przypadków.
⬤ Łatwość czytania i zrozumienia.
⬤ Cenne spostrzeżenia, które można zastosować w różnych sytuacjach sprzedażowych.
Wady:⬤ Niektórzy czytelnicy mogą potrzebować przeczytać książkę kilka razy, aby w pełni zrozumieć jej treść.
⬤ Nie jest korzystna dla tych, którzy nie traktują jakości i obsługi klienta priorytetowo w sprzedaży.
(na podstawie 14 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit
Zawartość książki:
Utrzymanie ceny w każdej transakcji - od wiodącego eksperta w dziedzinie sprzedaży z wartością dodaną.
W dzisiejszych czasach wydaje się, że zawsze jesteśmy na rynku kupujących. Jednak nawet w czasach, gdy słowo „wartość” używane jest zamiennie ze słowem „tani”, a Internet jest rajem dla łowców okazji, istnieją sposoby na odzyskanie przewagi przez specjalistów ds. sprzedaży.
W książce „Crush Price Objections” Tom Reilly, autor bestsellerowej książki „Value-Added Selling”, przedstawia sprawdzone w praktyce taktyki angażowania sprzedawców i utrzymywania spadających zysków. Zawiera wskazówki i taktyki dotyczące
⬤ Opracowanie kontrataku na obiekcje cenowe przed spotkaniem z kupującymi.
⬤ Wykorzystania pytań i atrakcyjnych prezentacji, aby odciągnąć rozmowę od tematu ceny.
⬤ Niwelowania obiekcji cenowych, jeśli się pojawią.
⬤ Zrozumienie, dlaczego i kiedy podnosić ceny.
⬤ Tworzenie zwycięskich ofert - na papierze i online.
Crush Price Objections oferuje taktyczne wsparcie, którego potrzebujesz, aby skupić się na oporze cenowym w celu osiągnięcia maksymalnego zysku w najtrudniejszych okolicznościach. Niech Tom Reilly pokaże ci, jak przestać się targować - i zacząć zamykać transakcje.
