Sprzedaż to gra wyjazdowa: Zamknij biznes i konkuruj w złożonym świecie

Opinie czytelników

Książka „Selling Is An Away Game” autorstwa Lance'a Tysona zawiera spostrzeżenia i strategie mające na celu poprawę wyników sprzedaży w konkurencyjnym i ewoluującym krajobrazie. Tyson podkreśla, że dzisiejsza sprzedaż wymaga zrozumienia perspektywy kupującego i roli technologii w kształtowaniu zachowań konsumentów. Książka składa się z dziewięciu rozdziałów, które obejmują podstawowe procesy sprzedaży i elementy psychologiczne krytyczne dla skutecznego zamykania transakcji.

Książka jest bardzo pouczająca i oferuje praktyczne strategie, które można zastosować w różnych kontekstach sprzedaży. Czytelnicy doceniają przejrzysty styl pisania, motywujący ton i praktyczne porady. Wielu z nich uznało, że wyróżnione punkty i „Lance-izmy” na końcu rozdziałów są szczególnie przydatne do szybkiego odwoływania się. Kompleksowe podejście obejmujące różne aspekty sprzedaży, od sposobu myślenia po konkretne taktyki, dobrze rezonuje zarówno z początkującymi, jak i doświadczonymi sprzedawcami. Dodatkowo, bogate doświadczenie autora dodaje wiarygodności jego spostrzeżeniom.

Niektórzy czytelnicy zauważyli, że książka zawiera oklepane zwroty i ogólne stwierdzenia, które mogą nie mieć uniwersalnego zastosowania. Pomysł, że ludzie „kupują emocjonalnie i uzasadniają logicznie” został zakwestionowany, szczególnie w przypadku zakupów wysokiego ryzyka. Kilku recenzentów uznało, że materiał może być czasami nieco powtarzalny. Wreszcie, chociaż jest chwalony za swoją praktyczność, niektórzy czytelnicy życzyli sobie głębszej eksploracji niektórych tematów.

(na podstawie 58 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling Is an Away Game: Close Business and Compete in a Complex World

Zawartość książki:

Selling Is an Away Game to kompleksowy przewodnik mający na celu podważenie tradycyjnych metod sprzedaży i zmianę podejścia sprzedawców do sprzedaży w dzisiejszym świecie, w którym psy jedzą psy.

Niewiele jest zawodów tak konkurencyjnych i zaciekłych jak sprzedaż. W obliczu codziennych odrzuceń i presji zbliżających się kwot, odnoszący sukcesy sprzedawcy to ci, którzy mają odpowiednią siłę, odwagę i znają strategie, aby wznieść się ponad konkurencję. Książka „Selling Is an Away Game” Lance'a Tysona zanurzy profesjonalistów sprzedaży w sposobie myślenia kupującego i będzie wspierać nowe strategie i taktyki, które pomogą im stać się silniejszymi i bardziej skutecznymi sprzedawcami.

Dzięki ponad dwudziestoletniemu doświadczeniu w sprzedaży, Lance wie, czego potrzeba, aby odnieść sukces w branży i zebrał swoją wiedzę w tym ostatecznym podręczniku, aby pomóc firmom i osobom indywidualnym zwiększyć produkcję sprzedaży, skrócić czas cyklu sprzedaży, obniżyć koszty sprzedaży i rozwijać talenty.