Ocena:
The Human Sales Factor autorstwa Lance'a Tysona to wysoce zalecana książka dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub chce poprawić swoje umiejętności perswazji i wywierania wpływu. Książka jest zwięzła, ale pełna praktycznych strategii i przykładów z życia wziętych, koncentrując się na znaczeniu kontaktów międzyludzkich w sprzedaży. Czytelnicy doceniają proste podejście, cenne spostrzeżenia i nacisk na autentyczność w komunikacji.
Zalety:⬤ Zwięzłość i łatwość czytania.
⬤ Zawiera praktyczne strategie i przykłady z życia wzięte.
⬤ Podkreśla ludzki aspekt sprzedaży, zachęcając do autentyczności i nawiązywania kontaktów.
⬤ Zawiera praktyczne wskazówki dotyczące poprawy umiejętności perswazji i wywierania wpływu.
⬤ Odpowiedni zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Oferuje cenne spostrzeżenia mające zastosowanie w różnych dziedzinach poza tradycyjną sprzedażą.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać ją za zbyt uproszczoną lub pozbawioną głębi dla zaawansowanych technik sprzedaży.
⬤ Książka może nie dostarczać wielu nowych informacji dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Kilka recenzji wspomina, że niektóre koncepcje mogą wydawać się oczywiste lub zdroworozsądkowe.
(na podstawie 51 opinii czytelników)
The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal
Według HubSpot 42% specjalistów ds. sprzedaży twierdzi, że poszukiwanie klientów jest najtrudniejszą częścią ich pracy. Większość z nich tego nienawidzi. Dlaczego? Ponieważ oznacza to tworzenie możliwości tam, gdzie ich nie ma.
Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy z tego, że poszukiwanie okazji nie jest czymś, co robią tylko sprzedawcy, poszukiwanie okazji jest czymś, co każdy robi do pewnego stopnia. Najlepsi sprzedawcy na świecie wiedzą, że u podstaw prospectingu leży nawiązywanie kontaktów. Oznacza to, że aby pozyskiwać klientów, muszą najpierw zrozumieć, jak nawiązywać kontakty - jak dotrzeć do umysłu osoby, od której czegoś chcą. Sprzedawca musi myśleć, jak ludzie myślą, rozumieć, jak się czują i znaleźć obopólną korzyść, która sprawi, że otrzymają to, czego chcą.
Niezależnie od tego, czy jest to doświadczony lider sprzedaży, czy każdy, kto chce być lepszy w zdobywaniu tego, czego chce, H2H Selling jest dla niego. Autor bestsellerów i lider branży, Lance Tyson, przez ostatnie trzydzieści lat był trenerem sprzedaży i konsultantem dla największych światowych marek, szkoląc mega-korporacje, takie jak Dallas Cowboys, Boston Red Sox, Eli Lilly i Topgolf, jak skutecznie poszukiwać klientów. H2H Selling to spojrzenie pod maskę sprawdzonego, przewidywalnego, skalowalnego procesu Lance'a Tysona - zaprojektowanego dla liderów sprzedaży i ich zespołów - ale wciąż przystępnego i możliwego do zastosowania dla osoby, która po prostu chce otwierać drzwi, wygrywać czas z kalendarzy ludzi i zwiększać szanse na zdobycie wszystkiego, czego chcą lub potrzebują. W ramach H2H Selling Tyson przedstawia pięć krytycznych kategorii inteligencji emocjonalnej (klucz do H2H Selling), których uczy swoich klientów. Tyson przedstawia również Sześć Strategii, które pozwolą im rozwinąć swój EQ, dzięki czemu będą uzbrojeni i gotowi w umiejętności H2H, których potrzebują, aby dostać to, czego chcą, kiedy tego chcą.
Gotowy, aby zacząć otwierać drzwi?
