Sprzedaż priorytetowa: Jak połączyć swój rzeczywisty wpływ z najważniejszymi priorytetami potencjalnych klientów?

Opinie czytelników

The Priority Sale to wysoce rekomendowana książka sprzedażowa, która dostarcza praktycznych, wnikliwych strategii nowoczesnej sprzedaży. Kładzie nacisk na zrozumienie priorytetów klientów i dostosowanie podejścia do sprzedaży, aby odnieść sukces na obecnym rynku. Na szczególną pochwałę zasługuje jasność podstawowych celów i zastosowanie neuronauki.

⬤ Praktyczne i praktyczne porady dla specjalistów ds. sprzedaży i marketingu.
⬤ Przejrzyste ramy skoncentrowane na zrozumieniu i uwzględnieniu priorytetów klientów.
⬤ Zwięzłość i łatwość czytania, co sprawia, że książka jest odpowiednia do szybkiego zainwestowania czasu.
⬤ Integruje neuronaukę ze strategiami sprzedaży.
⬤ Ma zastosowanie nie tylko w sprzedaży, ale także w różnych organizacjach, w tym w organizacjach non-profit.

⬤ Niektórzy czytelnicy życzyliby sobie więcej pomocy wizualnych porównujących tradycyjne i obecne techniki.
⬤ Niektórzy zauważyli, że aspekty jakości produktu i wzajemnego zaufania mogłyby być bardziej podkreślone.

(na podstawie 40 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Zawartość książki:

Największym aktualnym zagrożeniem, przed którym stoisz, jest stanie się towarem w oczach potencjalnych klientów.

Co jeszcze pogarsza sytuację? Zespoły decyzyjne stają się coraz większe i ignorują zespoły sprzedażowe aż do samego końca swojej podróży zakupowej. Ten wyścig nie zatrzyma się sam i uważamy, że większość zespołów jest nieprzygotowana i źle przygotowana do sprzedaży w sposób, jakiego oczekują dzisiejsze zespoły zakupowe.

Ta książka ma na celu pomóc w walce z trzema śmiertelnymi C: utowarowieniem, skróconym czasem sprzedaży i podejmowaniem decyzji w drodze konsensusu, aby wygrać mózg, wygrać podróż i wygrać transakcję.