Sprzedaż priorytetowa: Jak połączyć swój rzeczywisty wpływ z najważniejszymi priorytetami potencjalnych klientów?

Opinie czytelników

The Priority Sale to wysoko ceniona książka sprzedażowa, która dostarcza praktycznych, opartych na neuronauce porad dotyczących ulepszania metodologii sprzedaży na szybko zmieniającym się rynku. Kładzie nacisk na zrozumienie priorytetów klientów, przeformułowanie tradycyjnego podejścia do sprzedaży i dostosowanie komunikatów do potrzeb potencjalnych klientów, dzięki czemu jest odpowiednia zarówno dla specjalistów ds. sprzedaży, jak i marketingu w różnych sektorach.

⬤ Praktyczne i praktyczne porady odpowiednie dla nowoczesnych środowisk sprzedaży.
⬤ Przejrzyste ramy określające trzy podstawowe cele: Win the Brain, Win the Journey, Win the Deal.
⬤ Wnikliwe zastosowanie neuronauki do skutecznego przekazywania informacji.
⬤ Zachęca do przejścia od podejścia skoncentrowanego na produkcie do podejścia skoncentrowanego na kliencie.
⬤ Krótki i łatwy w czytaniu, dzięki czemu jest dostępny dla zapracowanych profesjonalistów.
⬤ Możliwość zastosowania w wielu branżach, w tym w organizacjach non-profit.

⬤ Niektórzy czytelnicy chcieli więcej wizualnych porównań dla jasności.
⬤ Niektórzy uważali, że książka mogłaby podkreślać znaczenie posiadania najlepszego produktu, aby uniknąć utraty wzajemnego zaufania.
⬤ Brak dogłębnej analizy niektórych tematów może sprawić, że doświadczeni profesjonaliści będą chcieli więcej.

(na podstawie 40 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Zawartość książki:

Największym aktualnym zagrożeniem, przed którym stoisz, jest stanie się towarem w oczach potencjalnych klientów.

Co jeszcze pogarsza sytuację? Zespoły decyzyjne stają się coraz większe i ignorują zespoły sprzedażowe aż do samego końca swojej podróży zakupowej. Ten wyścig nie zatrzyma się sam i uważamy, że większość zespołów jest nieprzygotowana i źle przygotowana do sprzedaży w sposób, jakiego oczekują dzisiejsze zespoły zakupowe.

Ta książka ma na celu pomóc w walce z trzema śmiertelnymi C: utowarowieniem, skróconym czasem sprzedaży i podejmowaniem decyzji w drodze konsensusu, aby wygrać mózg, wygrać podróż i wygrać transakcję.