Sprzedaż po tej samej stronie: Jak uczciwość i współpraca prowadzą do niezwykłych wyników dla sprzedających i kupujących

Opinie czytelników

Książka „Same Side Selling” autorstwa Iana Altmana i Jacka Quarlesa prezentuje świeże podejście do sprzedaży, które kładzie nacisk na uczciwość, współpracę i rozwiązywanie problemów zamiast tradycyjnych taktyk sprzedażowych. Czytelnicy doceniają sposób, w jaki autorzy zachęcają do zmiany sposobu myślenia o sprzedaży, przekształcając ją we współpracę, a nie konfrontację. Praktyczne porady i proste ramy przedstawione w całej książce pomagają czytelnikom natychmiast zastosować te koncepcje w ich procesach sprzedaży.

⬤ Koncentruje się na szczerości i uczciwości, czyniąc sprzedaż procesem współpracy.
⬤ Praktyczne wskazówki, które można zastosować w różnych sytuacjach sprzedażowych.
⬤ Dostarcza nowego spojrzenia na sprzedaż, zmieniając ją z podejścia kontradyktoryjnego w partnerskie.
⬤ Czytelnicy uznają książkę za przyjemną i łatwą w odbiorze.
⬤ Oferuje techniki, które można natychmiast zastosować w celu poprawy relacji z klientami.

⬤ Niektórzy mogą uznać, że koncepcje są raczej powtórzeniem starych technik niż czymś zupełnie nowym.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że nie dostarcza ona przełomowych spostrzeżeń, jeśli byli już zaznajomieni z podobnymi podejściami.
⬤ Może być postrzegana jako zbyt uproszczona przez tych, którzy szukają bardziej dogłębnych strategii.

(na podstawie 74 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Zawartość książki:

Masz już dość gierek z klientami?

Najczęściej używanymi metaforami w sprzedaży są te związane ze sportem, bitwą lub grami. Wyzwanie związane z takim sposobem myślenia polega na tym, że jedna osoba wygrywa, a druga przegrywa. Zamiast padać ofiarą podejścia "wygrany-przegrany", co by było, gdybyś miał wspólny cel z potencjalnym klientem? Jak sytuacja mogłaby się zmienić, gdyby klient poczuł, że jesteś bardziej zaangażowany w jego sukces niż w sprzedaż?

Czy czasami wydaje się, że ty i twój klient pracujecie przeciwko sobie?

Same Side Selling podaje praktyczne kroki pozwalające przełamać bariery sprzedażowe i zamienić konfrontację we współpracę. Sprzedawcy, którzy wdrożą podejście Same Side Selling, będą postrzegani jako cenny zasób, a nie drapieżny handlarz.

Inny rodzaj książki o sprzedaży

To, co odróżnia Same Side Selling od innych książek na ten temat, to fakt, że jej współautorami są ludzie po obu stronach: sprzedawca (Ian) i weteran zakupów, który rozumie, w jaki sposób firmy kupują (Jack). Perspektywa kupującego jest wypiekana w każdym zdaniu książki, wraz z punktem widzenia sprzedawcy. Naszym celem jest zastąpienie pułapki kontradyktoryjności nastawieniem na współpracę. Chcemy również zastąpić starą metaforę sprzedaży jako gry.

Nowa metafora: sprzedaż to układanka.

Same Side Selling to idea rozwiązywania łamigłówek zamiast grania w grę. Odkryj, jak sprzedawać uczciwie z tej samej strony stołu, aby uzyskać lepsze wyniki.