Sprzedaż po tej samej stronie: Jak uczciwość i współpraca prowadzą do niezwykłych wyników dla sprzedających i kupujących

Opinie czytelników

Wielu czytelników uznało „Same Side Selling” autorstwa Iana Altmana za transformacyjną książkę o sprzedaży, która kładzie nacisk na uczciwość, współpracę i rozwiązywanie problemów zamiast tradycyjnych agresywnych taktyk sprzedażowych. Recenzenci docenili przedstawione w niej praktyczne strategie, skupienie się na budowaniu autentycznych relacji z klientami oraz zachęcający styl pisania. Kilku czytelników uznało jednak, że treść książki jest powtórzeniem starszych koncepcji lub że jest po prostu dobra w porównaniu z innymi technikami sprzedaży.

Czytelnicy chwalili książkę za świeże spojrzenie na sprzedaż, skupienie się na uczciwości i wzajemnie korzystnych relacjach. Praktyczne wskazówki i szablony zostały podkreślone jako przydatne do natychmiastowego zastosowania. Wiele osób uznało, że tekst jest wciągający i łatwy do przyswojenia, doceniając jednocześnie zmniejszenie kontradyktoryjności często kojarzonej ze sprzedażą. Ogólnie rzecz biorąc, książka zachęca do konsultacyjnego i opartego na wartościach podejścia do sprzedaży, które dobrze rezonuje z tymi, którzy chcą poprawić swoje interakcje z klientami.

Niektórzy recenzenci uważali, że książka obejmuje znane terytorium, sugerując brak przełomowych spostrzeżeń i porównując jej fragmenty do ustalonych technik sprzedaży. Niektórzy uznali ją za rozczarowującą i nie dokończyli lektury, uważając, że jest to łagodniejsze podejście do dobrze znanych strategii. Ogólnie rzecz biorąc, krytyka ta wskazuje, że choć książka jest praktyczna, może nie oferować wystarczającej ilości nowych treści dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.

(na podstawie 74 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Zawartość książki:

Czy jesteś zmęczony graniem w gry ze swoimi klientami?

Najczęściej używanymi metaforami w sprzedaży są te związane ze sportem, bitwą lub grami. Wyzwanie związane z takim sposobem myślenia polega na tym, że jedna osoba wygrywa, a druga przegrywa. Zamiast padać ofiarą podejścia "wygrany-przegrany", co by było, gdybyś miał wspólny cel z potencjalnym klientem? Jak sytuacja mogłaby się zmienić, gdyby klient poczuł, że jesteś bardziej zaangażowany w jego sukces niż w sprzedaż?

Czy czasami wydaje się, że ty i twój klient pracujecie przeciwko sobie?

Same Side Selling podaje praktyczne kroki pozwalające przełamać bariery sprzedażowe i zamienić konfrontację we współpracę. Sprzedawcy, którzy wdrożą podejście Same Side Selling, będą postrzegani jako cenny zasób, a nie drapieżny handlarz.

Inny rodzaj książki o sprzedaży

To, co odróżnia Same Side Selling od innych książek na ten temat, to fakt, że jej współautorami są ludzie po obu stronach: sprzedawca (Ian) i weteran zakupów, który rozumie, w jaki sposób firmy kupują (Jack). Perspektywa kupującego jest wypiekana w każdym zdaniu książki, wraz z punktem widzenia sprzedawcy. Naszym celem jest zastąpienie pułapki kontradyktoryjności nastawieniem na współpracę. Chcemy również zastąpić starą metaforę sprzedaży jako gry.

Nowa metafora: sprzedaż to układanka.

Same Side Selling to idea rozwiązywania łamigłówek zamiast grania w grę. Odkryj, jak sprzedawać uczciwie z tej samej strony stołu, aby uzyskać lepsze wyniki.