Sprzedaż oparta na zaufaniu (Pb)

Oryginalny tytuł:

Trust-Based Selling (Pb)

Zawartość książki:

Sprzedaż oparta na zaufaniu jest wyjątkowo skuteczna. Dowiedz się od Charlesa Greena, współautora bestsellera Zaufany doradca, jak zasłużyć, a tym samym zdobyć zaufanie kupującego.

Kupujący wolą kupować od ludzi, którym ufają. Jednak sprzedawcom często się nie ufa. Książka Trust-Based Selling pokazuje, w jaki sposób budowane jest zaufanie między kupującym a sprzedającym i wyjaśnia, w jaki sposób obie strony mogą na tym skorzystać.

Pełna praktycznych przykładów i sugestii książka ujawnia, dlaczego zaufanie idzie w parze z zyskiem; w jaki sposób zaufanie odróżnia cię od innych sprzedawców; i jak budować zaufanie w negocjacjach, zamknięciach i odpowiadając na sześć najtrudniejszych pytań sprzedażowych. Sprzedaż oparta na zaufaniu jest obowiązkowa dla każdego sprzedawcy, a szczególnie nieoceniona dla sprzedawców złożonych, niematerialnych usług.