Sprzedaż oparta na wiedzy: Przyjmij sposób myślenia kierownictwa, buduj wiarygodność, komunikuj się z wpływem

Opinie czytelników

Książka „Insight-Led Selling” autorstwa dr Timme'a i Melody Astley jest powszechnie chwalona za praktyczne i trafne spostrzeżenia na temat nowoczesnych strategii sprzedaży. Kładzie nacisk na zrozumienie potrzeb klienta i dostarczanie wartości, a nie tylko sprzedawanie funkcji. Recenzenci podkreślają, że książka zawiera praktyczne porady, dzięki czemu jest wysoce zalecana dla specjalistów ds. sprzedaży o różnym doświadczeniu i na różnych stanowiskach.

Książka jest dobrze napisana, łatwa w czytaniu i oferuje praktyczne, istotne spostrzeżenia, które można łatwo zastosować w rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych. Pomaga sprzedawcom zrozumieć motywacje klientów, koncentruje się na sprzedaży wartości i zawiera wskazówki dotyczące sprzedaży do kadry kierowniczej wysokiego szczebla. Wielu recenzentów uznało treść za świeżą, wnikliwą i korzystną dla wyróżnienia się w konkurencyjnym krajobrazie sprzedaży.

Niektórzy recenzenci mogą uważać, że książka nie wprowadza zupełnie nowych koncepcji, jeśli czytali już obszernie na temat sprzedaży wnikliwej. Ponadto, niektórzy mogliby chcieć bardziej dogłębnych studiów przypadków lub przykładów, aby jeszcze bardziej zilustrować omawiane metodologie.

(na podstawie 19 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Zawartość książki:

Jako specjalista ds. sprzedaży masz ważną misję: generowanie przychodów dla swojej firmy i zapewnienie jej ciągłego sukcesu. Ale w dzisiejszym krajobrazie sprzedaży kupujący są bardziej wykształceni niż kiedykolwiek. Potrzebujesz sposobu na przebicie się przez hałas i poruszanie się w nowych zawiłościach.

W książce Insight-Led Selling Stephen Timme i Melody Astley przedstawiają metodę sprzedaży, która przetrwa próbę czasu. Insight-Led Selling to podejście, które zapewnia praktyczne sposoby na:

- Przyjąć sposób myślenia kierownictwa, ucząc się, jak myślą Twoi klienci.

- Budować wiarygodność poprzez rozwijanie finansowych punktów widzenia.

- Komunikować się ze skutecznością, mówiąc językiem kupującego.

Usłyszysz wypowiedzi dyrektorów takich firm jak AT&T, Coca-Cola i Georgia Pacific, którzy podzielą się swoimi oczekiwaniami wobec specjalistów ds. sprzedaży walczących o ich interesy. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz pracę, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą, ta książka jest pierwszym krokiem w kierunku trwałego sukcesu.