Insight-Led Selling: Przyjmij sposób myślenia kierownictwa, buduj wiarygodność, komunikuj się z wpływem

Opinie czytelników

Insight-Led Selling autorstwa dr Timme i Melody Astley to praktyczny przewodnik, który oferuje cenne spostrzeżenia dla specjalistów ds. sprzedaży, pomagając im wyróżnić się poprzez skupienie się na potrzebach klienta i wykazanie wartości zamiast tylko sprzedaży produktów. Podkreśla znaczenie zrozumienia biznesu klienta, aby skutecznie angażować się w podejmowanie decyzji.

Książka jest dobrze napisana, łatwa do przyswojenia i zawiera praktyczne porady i metodologie, które są bardzo istotne dla nowoczesnych praktyk sprzedaży. Wielu recenzentów zwróciło uwagę na praktyczne spostrzeżenia i strategiczne podejście do angażowania kadry kierowniczej wysokiego szczebla. Porady oparte są na rzeczywistych doświadczeniach i mogą znacznie zwiększyć efektywność sprzedaży.

Choć wiele osób uważa tę książkę za niezwykle wartościową, to dla tych, którzy nie są zaznajomieni z koncepcjami sprzedaży opartej na insightach, jej lektura może okazać się trudna. Niektórzy czytelnicy mogą mieć wrażenie, że treść nie jest przełomowa, jeśli mają już doświadczenie w tych metodologiach sprzedaży.

(na podstawie 19 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Zawartość książki:

Jako specjalista ds. sprzedaży masz ważną misję: generowanie przychodów dla swojej firmy i zapewnienie jej ciągłego sukcesu. Ale w dzisiejszym krajobrazie sprzedaży kupujący są bardziej wykształceni niż kiedykolwiek. Potrzebujesz sposobu na przebicie się przez hałas i poruszanie się w nowych zawiłościach.

W książce Insight-Led Selling Stephen Timme i Melody Astley przedstawiają metodę sprzedaży, która przetrwa próbę czasu. Insight-Led Selling to podejście, które zapewnia praktyczne sposoby na:

- Przyjęcie sposobu myślenia kierownictwa poprzez poznanie sposobu myślenia kupujących.

- Budować wiarygodność poprzez rozwijanie finansowych punktów widzenia.

- Komunikować się ze skutecznością, mówiąc językiem kupującego.

Usłyszysz wypowiedzi dyrektorów takich firm jak AT&T, Coca-Cola i Georgia Pacific, którzy podzielą się swoimi oczekiwaniami wobec specjalistów ds. sprzedaży walczących o ich interesy. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz pracę, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą, ta książka jest pierwszym krokiem w kierunku trwałego sukcesu.