Oryginalny tytuł:
Selling to the Brain: The Neuroscience of Becoming a Sales Genius
Zawartość książki:
Czy chcesz radykalnie poprawić swoje wyniki sprzedaży? Czy chcesz odkryć wskazówki i sztuczki, które odróżniają geniuszy sprzedaży od reszty? W tej książce wielokrotnie nagradzany ekspert ds.
sprzedaży i autor Brain Apps, Robert Best, pokaże ci, jak wykorzystać najnowsze badania neuronaukowe, aby sprzedawać bezpośrednio do celu: mózgu klienta. -Dowiedz się, dlaczego i jak zawsze powinieneś odwoływać się do emocji klienta.
-Odkryj dziwne dziwactwa ludzkiej pamięci, które powstrzymują Cię przed wywarciem wpływu na klienta - i jak je pokonać. -Opanuj cztery profile zakupowe, które ujawnią, skąd pochodzi twój klient - i jak najlepiej przemówić do każdego z nich, abyś mógł połączyć się z prawie każdym, kto przechodzi przez drzwi. -Przygotuj ofertę, która będzie działać na twoją korzyść na każdym kroku, zwiększając twoje szanse na sprzedaż.
Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem, czy weteranem sprzedaży, zrozumienie, jak działa mózg, sprawi, że twoja praca będzie łatwiejsza, bardziej przejrzysta i bardziej lukratywna. Dodatkowo, po drodze poznasz kilka ciekawych i zaskakujących faktów.
