Sprzedawaj inaczej! Nowe strategie różnicowania sprzedaży, które pozwolą przechytrzyć, przechytrzyć i prześcignąć konkurencję

Opinie czytelników

Książka Lee Salza „Sell Different” zawiera praktyczne strategie dla specjalistów ds. sprzedaży, które pozwolą im wyróżnić się na tle konkurencji. Podkreśla znaczenie różnicowania doświadczenia kupującego i oferuje spostrzeżenia mające zastosowanie zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców. Podczas gdy wielu czytelników uznało treść za innowacyjną i motywującą, niektórzy uważali, że książka jest zbyt krótka jak na swoją cenę.

⬤ Oferuje świeże i praktyczne strategie wyróżniania się w sprzedaży.
⬤ Motywacyjne treści, które zachęcają specjalistów ds. sprzedaży do aktualizowania swojego podejścia.
⬤ Odpowiednia zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców.
⬤ Przejrzyste i praktyczne porady poparte przykładami z życia wziętymi.
⬤ Dostarcza spostrzeżeń na temat poruszania się po współczesnych wyzwaniach sprzedażowych, w tym sprzedaży wirtualnej.

⬤ Niektórzy czytelnicy uznali książkę za krótką w stosunku do ceny i pozbawioną głębi.
⬤ Niektórzy uznali ją za nieco zbędną, zawierającą pomysły znane już w dziedzinie sprzedaży.

(na podstawie 58 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition

Zawartość książki:

Nowe, zmieniające zasady gry strategie pozwalające przechytrzyć, wymanewrować i prześcignąć konkurencję

Sprzedawcy stają w obliczu ostrej konkurencji w dążeniu do wygrywania transakcji. Różnice w cechach i funkcjach produktów zmniejszają się z minuty na minutę i nie zawsze mają znaczenie dla kupujących.

Jak wyróżnić się z tłumu i nie tylko zdobyć konto, ale wygrywać transakcje po pożądanych cenach?

Poprzednia przełomowa, bestsellerowa książka Lee B. Salza Zróżnicowanie sprzedaży uzbroiła sprzedawców w strategie różnicowania zarówno tego, co sprzedają, jak i tego, jak to sprzedają. Sell Different dostarcza nowy element strategii różnicowania sprzedaży, aby pomóc ci przechytrzyć, przechytrzyć i prześcignąć konkurencję, aby wygrać więcej transakcji po pożądanych cenach. Ta książka zapewnia narzędzia potrzebne do zdobywania nowych klientów i rozwijania istniejących.

Praktyczne, sprawdzone strategie zaprezentowane w Sell Different obejmują:

⬤ Jak pokonać najtrudniejszego konkurenta (podpowiedź: to nie ten, o kim myślisz)

⬤ 16-fazowy plan działania pozwalający dotrzeć i zaangażować nieuchwytnych potencjalnych klientów.

⬤ Znalezienie większej liczby najlepszych klientów (to łatwiejsze niż myślisz)

⬤ Pozyskiwanie większej liczby poleconych, niż ci się kiedykolwiek wydawało.

⬤ Sprzedaż wirtualna i jak wykorzystać jej potencjał.

⬤ Zneutralizowanie strachu przed zmianami, który paraliżuje kupujących i zabija transakcje.

⬤ Struktura programów pilotażowych, które przyspieszają transakcje.

⬤ Zidentyfikowanie krytycznej osoby potrzebnej do wygrania większej liczby transakcji po pożądanych cenach.

⬤ Rozwiązywanie problemów z zamykaniem transakcji i naprawianie prawdziwych problemów ograniczających sukces.

⬤ Analizowanie i rozwiązywanie najtrudniejszej obiekcji sprzedażowej - ceny.

⬤ Czego 99,999% sprzedawców nie robi, a powinno.

⬤ Rozszerzanie relacji z klientami w celu zwiększenia przychodów i wyeliminowania konkurencji.

⬤ Jak poradzić sobie z główną wadą porównywania sprzedawców do profesjonalnych sportowców.

⬤ I wiele, wiele więcej.

Jeśli jesteś sprzedawcą, dyrektorem lub właścicielem firmy, który pragnie wygrywać więcej transakcji po cenach, których oczekujesz, to ta książka jest dla Ciebie.