Ocena:
SPEAR Selling autorstwa Jamiego Shanksa to wnikliwy przewodnik skupiający się na strategiach sprzedaży opartej na kontach (ABS). Recenzenci chwalą książkę za praktyczne, praktyczne porady i zdolność do zrewolucjonizowania technik sprzedaży zarówno dla doświadczonych profesjonalistów, jak i nowicjuszy. Przedstawione metody są postrzegane jako nowatorskie, istotne w różnych branżach i skuteczne w budowaniu relacji z klientami i generowaniu potencjalnych klientów. Autor jest chwalony za swoją wiedzę i wciągający styl pisania.
Zalety:⬤ Dostarcza praktycznych i praktycznych strategii dla Account Based Selling.
⬤ Techniki są uważane za najnowocześniejsze i mają zastosowanie w różnych branżach.
⬤ Oferuje jasne ramy i systematyczne podejście dla profesjonalistów sprzedaży B2B.
⬤ Jamie Shanks jest uznawany za eksperta i innowatora w dziedzinie sprzedaży.
⬤ Recenzenci donoszą o znacznej poprawie wyników sprzedaży i relacji z klientami po zastosowaniu tych metod.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać strategie za zbyt zaawansowane, jeśli są nowicjuszami w sprzedaży.
⬤ Może istnieć potrzeba dostosowania w zespołach sprzedaży i marketingu, co może być wyzwaniem dla niektórych organizacji.
⬤ Niewielu użytkowników nie wymieniło żadnych wad, co wskazuje na ogólnie pozytywny odbiór książki.
(na podstawie 12 opinii czytelników)
Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional
Najlepszy przewodnik po sprzedaży opartej na kontach dla nowoczesnego, cyfrowego sprzedawcy.
SPEAR Selling to sprawdzony w boju proces, który zarówno liderzy sprzedaży, jak i specjaliści ds. sprzedaży mogą wykorzystać w dążeniu do lepszych wyników sprzedaży opartej na kontach.
Autor Jamie Shanks przeszkolił i doradzał 100 firmom w zakresie SPEAR Selling w celu zwiększenia sprzedaży we wszystkich rodzajach funkcji sprzedażowych (sprzedaż wewnętrzna, sprzedaż w terenie, sukces klienta, sprzedaż kanałowa). Kluczem do wyników sprzedaży opartej na kontach jest skupienie się na planowaniu z wyprzedzeniem, które wykorzystuje kluczowe wyróżniki konkurencyjne, wykorzystywane do znacznej poprawy aktywacji konta i tworzenia możliwości. Połączenie koncentracji na planowaniu kont z nieustanną odpowiedzialnością za ustrukturyzowane działania sprzedażowe sprawi, że ruch oparty na kontach: - Zwiększenie liczby szans na danym terytorium - Skrócenie czasu tworzenia szans na kluczowych kontach - Zwiększenie konwersji potencjalnych klientów na klientów - Wybór odpowiednich klientów - Planowanie i tworzenie strategii zaangażowania - Zaangażowanie w ustrukturyzowany proces - Aktywacja i edukacja dzięki odważnej i innej strategii niż konkurencja - Uruchom lub zastąp (buduj rurociąg sprzedaży w oparciu o obiektywne ramy).
Jeśli Ty lub Twoja organizacja sprzedaży prowadzicie sprzedaż skoncentrowaną na kontach i nie wykorzystujecie bliskości społecznej jako kluczowego wyróżnika konkurencyjnego w procesie wyboru konta - już straciliście przewagę konkurencyjną. Niech ta książka będzie Twoim przewodnikiem po byciu pierwszym, odważnym i innym w obsłudze nowoczesnego, cyfrowego nabywcy.
