Social Selling Mastery: Skalowanie maszyny sprzedażowej i marketingowej dla cyfrowego nabywcy

Opinie czytelników

Social Selling Mastery autorstwa Jamiego Shanksa to kompleksowy przewodnik po wdrażaniu strategii sprzedaży społecznościowej zarówno dla osób indywidualnych, jak i organizacji. Zapewnia on praktyczne spostrzeżenia i jasną mapę drogową, podkreślając integrację sprzedaży i marketingu w erze cyfrowej. Książka została dobrze przyjęta ze względu na szczere porady, praktyczne strategie i rekomendacje poparte danymi, co czyni ją cennym źródłem informacji dla profesjonalistów B2B.

Książka oferuje jasne, praktyczne strategie sprzedaży społecznościowej, odnosi się do kluczowej integracji sprzedaży i marketingu, jest łatwa do odczytania i opiera się na rzeczywistych doświadczeniach i danych. Recenzenci doceniają jej strukturę, obejmującą zmiany sposobu myślenia, indywidualne techniki i ramy organizacyjne. Wzmacnia ona zarówno indywidualnych współpracowników, jak i liderów w obszarze sprzedaży i marketingu.

Niektórzy czytelnicy zauważają, że część książki może dostarczyć podstawowych informacji dla tych, którzy są już zaznajomieni ze sprzedażą społecznościową. Kilka recenzji wspomina, że może to wymagać więcej czasu niż początkowo oczekiwano, zwłaszcza w celu pełnego wdrożenia. Ponadto niektóre treści mogą wydawać się nieco przestarzałe, ponieważ narzędzia i platformy szybko ewoluują.

(na podstawie 36 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer

Zawartość książki:

Konkretne ramy angażowania współczesnych nabywców i budowania relacji.

Social Selling Mastery stanowi kluczowe źródło wiedzy dla specjalistów ds. sprzedaży i marketingu poszukujących lepszego sposobu na nawiązanie kontaktu z dzisiejszym klientem. Autor Jamie Shanks osobiście budował rozwiązania Social Selling w niemal każdej branży, a w tej książce pokazuje, jak zdobyć uwagę liderów biznesu i przekształcić relacje w sprzedaż. Kluczem jest dotarcie do kupującego tam, gdzie przeprowadza on due diligence - online. Wyzwaniem jest znalezienie odpowiedniej równowagi i bycie postrzeganym jako pomocny zasób, który może poprowadzić kupującego w kierunku idealnego rozwiązania. Ta książka przedstawia konkretny program nauczania Social Selling, który uczy wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby wykorzystać nowe środowisko biznesowe do osiągnięcia najlepszych wyników sprzedaży. Począwszy od szerokiego obrazu i stopniowego doskonalenia ostrości, nauczysz się technik, które zmienią całe twoje podejście do kupującego.

Sprzedaż społecznościowa to nie marketing w mediach społecznościowych. To inne podejście, bardziej "jeden do jednego" niż "jeden do wielu". To właśnie osobiste relacje budują przychody, a ta książka pomoże ci opanować metody, których wymaga dzisiejszy biznes.

⬤ Dotarcie i zaangażowanie klientów online.

⬤ Zapewnienie wartości i wglądu w proces zakupu.

⬤ Naucz się skuteczniejszych taktyk sprzedaży społecznościowej.

⬤ Rozwijaj relacje, które prowadzą do sprzedaży.

Dzisiejsi kupujący angażują specjalistów ds. sprzedaży na znacznie późniejszym etapie procesu zakupowego, ale 74% transakcji trafia do specjalisty ds. sprzedaży, który jako pierwszy zaangażował kupującego i dostarczył pomocnych informacji. Społeczność sprzedawców zdała sobie sprawę z potrzeby zmian - najlepsi już wykorzystali Social Selling jako sposób na zaangażowanie, ale wielu innych utknęło w "przypadkowych działaniach społecznościowych", nie wiedząc, jak postępować. Social Selling Mastery stanowi pomost przez lukę w umiejętnościach, oferując niezbędne wskazówki dotyczące sprzedaży nowoczesnemu nabywcy.