Siedem historii, które każdy sprzedawca musi opowiedzieć

Opinie czytelników

Książka Mike'a Adamsa „Seven Stories Every Salesperson Must Tell” oferuje praktyczne i praktyczne podejście do wykorzystania storytellingu w sprzedaży. Książka nakreśla ramy tworzenia i dostarczania skutecznych historii sprzedażowych, które rezonują z klientami. Podkreśla znaczenie opowiadania historii w komunikacji międzyludzkiej i procesach decyzyjnych.

Książka jest bardzo chwalona za przejrzystą strukturę, wnikliwą treść i praktyczne porady dotyczące opowiadania historii w sprzedaży. Wielu recenzentów doceniło szczegółowe wytyczne dotyczące tego, kiedy i jak stosować określone rodzaje opowieści, przedstawione ramy działania oraz doświadczenie autora w tej dziedzinie. Czytelnicy zauważyli, że zastosowanie lekcji zawartych w książce może znacznie zwiększyć zaangażowanie i współczynniki konwersji w sprzedaży.

Niektórzy recenzenci uważali, że książka oferuje niewiele nowych informacji dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, opisując ją jako podstawową i niezbyt wnikliwą. Kilku czytelników wyraziło rozczarowanie, wskazując, że czuli, że ich czas został zmarnowany i że książka nie zapewnia wystarczającej głębi ani zaawansowanych strategii.

(na podstawie 58 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Seven Stories Every Salesperson Must Tell

Zawartość książki:

Jak najlepsi sprzedawcy nawiązują kontakty, wywierają wpływ i przekonują? Za pomocą historii. "Siedem historii, które każdy sprzedawca musi opowiedzieć" zabierze Cię w podróż sprzedażową o wysokiej stawce, wykorzystując historie do nawiązania relacji i zaufania, dostarczenia wglądu, zainspirowania do działania i zamknięcia transakcji, a tym samym zdobycia nowych przyjaciół i współpracowników.

Dzieląc się celowymi historiami w rozmowach z klientami, stworzysz więcej nowych transakcji, niż myślałeś, że to możliwe. Dzieląc się ponad 50 historiami z całego świata, Mike czerpie ze swojej zróżnicowanej międzynarodowej kariery w sprzedaży, aby uczyć i demonstrować moc opowiadania historii - od pierwszego powitania do podpisanej umowy. Poznasz historie, które pomogą Ci - budować relacje i zaufanie - przedstawiać trudne spostrzeżenia - wyróżniać swoje rozwiązania - dzielić się wartościami firmy - rozwiązywać spory negocjacyjne - i tworzyć lepszy biznes.

Ta książka zmieni Twój sposób myślenia o sprzedaży. Zamiast postrzegać swoją rolę jako transakcyjnego zamykacza transakcji, staniesz się mistrzem opowieści, tworząc nowe historie dla swoich klientów.