Siedem historii, które każdy sprzedawca musi opowiedzieć

Opinie czytelników

Książka Mike'a Adamsa „Seven Stories Every Salesperson Must Tell” przedstawia praktyczne ramy wykorzystania storytellingu w sprzedaży w celu poprawy relacji z klientami i zwiększenia konwersji. Książka dzieli proces opowiadania historii na łatwe do opanowania części i podkreśla znaczenie historii w komunikacji międzyludzkiej i podejmowaniu decyzji. Czytelnicy uznali ją za wnikliwą, praktyczną i skuteczną zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.

Książka oferuje ustrukturyzowany system opowiadania historii, zawiera przydatne przykłady, podkreśla znaczenie emocjonalnych połączeń w sprzedaży i dostarcza praktycznych spostrzeżeń na temat poprawy skuteczności sprzedaży. Wielu czytelników docenia praktyczne lekcje na temat tego, jak tworzyć i przedstawiać historie, aby uzyskać maksymalny wpływ.

Niektórzy czytelnicy uznali treść za zbyt podstawową, zwłaszcza jeśli mają już doświadczenie w sprzedaży, i czuli, że ich czas został zmarnowany. Kilku z nich stwierdziło również, że nie ma czego nie lubić, ale nie czuli, że zdobyli nowe, istotne spostrzeżenia.

(na podstawie 58 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Seven Stories Every Salesperson Must Tell

Zawartość książki:

Jak najlepsi sprzedawcy nawiązują kontakty, wywierają wpływ i przekonują? Za pomocą historii. "Siedem historii, które każdy sprzedawca musi opowiedzieć" zabierze Cię w podróż sprzedażową o wysokiej stawce, wykorzystując historie do nawiązania relacji i zaufania, dostarczenia wglądu, zainspirowania do działania i zamknięcia transakcji, a tym samym zdobycia nowych przyjaciół i współpracowników.

Dzieląc się celowymi historiami w rozmowach z klientami, stworzysz więcej nowych transakcji, niż myślałeś, że to możliwe. Dzieląc się ponad 50 historiami z całego świata, Mike czerpie ze swojej zróżnicowanej międzynarodowej kariery w sprzedaży, aby uczyć i demonstrować moc opowiadania historii - od pierwszego powitania do podpisanej umowy. Poznasz historie, które pomogą Ci - budować relacje i zaufanie - przedstawiać trudne spostrzeżenia - wyróżniać swoje rozwiązania - dzielić się wartościami firmy - rozwiązywać spory negocjacyjne - i tworzyć lepszy biznes.

Ta książka zmieni Twój sposób myślenia o sprzedaży. Zamiast postrzegać swoją rolę jako transakcyjnego zamykacza transakcji, staniesz się mistrzem opowieści, tworząc nowe historie dla swoich klientów.