Ocena:
Książka „Selling Your Value Proposition” oferuje praktyczne porady dotyczące przekształcania firm w organizacje sprzedażowe zorientowane na klienta. Podkreśla znaczenie znaczącej propozycji wartości i rolę całej firmy w jej wspieraniu, zapewniając mapę drogową dla dostosowania procesów sprzedaży do podróży klienta. Autorzy dzielą się rzeczywistymi studiami przypadków i przystępnymi ramami, aby pomóc organizacjom poprawić efektywność sprzedaży.
Zalety:⬤ Kompleksowa analiza propozycji wartości i ich znaczenia w sprzedaży.
⬤ Zapewnia jasne ramy dla rozwoju strategii skoncentrowanych na kliencie.
⬤ Zawiera praktyczne przykłady i studia przypadków wspierające koncepcje.
⬤ Prowadzi transformację od sprzedaży skoncentrowanej na produkcie do sprzedaży skoncentrowanej na kliencie.
⬤ Przyjazny dla użytkownika i dostępny dla różnych interesariuszy.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że wstępny przegląd rynku nie zawiera nowych spostrzeżeń.
⬤ Koncepcja propozycji wartości może wydawać się zbyt uproszczona, jeśli jest już zaznajomiona z tematem.
⬤ Niektórzy mogą postrzegać porady jako zbyt teoretyczne, bez wystarczającego nacisku na ich praktyczne zastosowanie.
(na podstawie 4 opinii czytelników)
Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business Into a Selling Organization
Propozycja wartości jest tworzona z połączenia produktów i usług firmy oraz wartości uzyskanej przez klienta.
Jest ona wykorzystywana do prowadzenia lepszego biznesu i jest niezbędna do osiągnięcia sukcesu w każdej firmie - bez niej firmy są narażone na ryzyko utraty klientów i zagłuszenia na zatłoczonych rynkach. Selling Your Value Proposition to praktyczny, przyjazny dla użytkownika przewodnik po ustanowieniu usprawnionego procesu sprzedaży skoncentrowanego na kliencie w celu komunikowania i wyrażania propozycji wartości, umożliwiając firmom konsekwentne przekazywanie klientom historii tworzących wartość.
Zawierający studia przypadków i wywiady ze znanymi liderami biznesu i influencerami, Selling Your Value Proposition pokazuje, w jaki sposób propozycje wartości umiejętnie pozycjonują firmę w różnych branżach. Przedstawione techniki i umiejętności zostały udoskonalone dzięki doświadczeniu autorów z ponad 600 firmami na całym świecie, a jasne wskazówki krok po kroku pozwolą wszystkim czytelnikom skutecznie skoncentrować swoje propozycje wartości na konkurencyjnym sukcesie.
