Selling 101: Co każdy odnoszący sukcesy specjalista ds. sprzedaży musi wiedzieć

Opinie czytelników

Selling 101 autorstwa Ziga Ziglara to zwięzły przewodnik, który obejmuje podstawy sprzedaży, dzięki czemu jest szczególnie korzystny dla początkujących w zawodzie sprzedawcy. Książka pozostaje aktualna i zapewnia podstawowe zasady, które mogą zmotywować czytelników i poprawić ich umiejętności sprzedaży. Jednak bardziej doświadczeni specjaliści od sprzedaży mogą uznać, że brakuje jej głębi i zaawansowanych spostrzeżeń.

⬤ Łatwa do zrozumienia i przystępna dla początkujących.
⬤ Oferuje jasny, zwięzły język z przydatnymi przykładami i skryptami.
⬤ Motywuje czytelników do doskonalenia się i zapewnia solidne podstawy sprzedaży.
⬤ Kompaktowy rozmiar umożliwia wygodne przenoszenie i szybkie czytanie.
⬤ Zawiera ponadczasowe zasady mające zastosowanie w różnych sytuacjach sprzedażowych.

⬤ Podstawowa treść może nie być wartościowa dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali ją za zbyt uproszczoną i niewystarczająco kompleksową dla zaawansowanych technik.
⬤ Niewielki rozmiar książki może być rozczarowujący dla tych, którzy oczekują pełnowymiarowej książki.
⬤ Niektóre koncepcje są uważane za przestarzałe przez niektórych czytelników.

(na podstawie 239 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling 101: What Every Successful Sales Professional Needs to Know

Zawartość książki:

W tym krótkim, kompaktowym i zwięzłym formacie znajdują się podstawy tego, jak skuteczniej, bardziej etycznie i częściej przekonywać więcej osób.

Ziglar czerpie ze swoich fundamentalnych doświadczeń w sprzedaży i pokazuje, że chociaż podstawy sprzedaży mogą pozostać niezmienne, sprzedawcy muszą nadal uczyć się, żyć i patrzeć: uczyć się z przeszłości, nie żyjąc tam; żyć w teraźniejszości, wykorzystując każdą istotną chwilę każdego dnia; i patrzeć w przyszłość z nadzieją, optymizmem i edukacją. Jego wskazówki nie tylko sprawią, że twoi klienci będą zadowoleni i zwiększą twoje dochody, ale także nauczą cię pomysłów i zasad, które, co najważniejsze, poprawią jakość twojego życia.

Treść zaczerpnięta z Ziglar on Selling.