Ocena:
Książka otrzymała w przeważającej mierze pozytywne recenzje za jasne i praktyczne ramy strategii sprzedaży, podkreślające znaczenie zróżnicowania i opowiadania historii w prezentacjach sprzedażowych. Wielu czytelników docenia praktyczne wskazówki, spostrzeżenia psychologiczne i możliwość powrotu do materiału w celu ciągłego odniesienia. Jest postrzegana jako lektura obowiązkowa dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub marketingiem, od początkujących po doświadczonych profesjonalistów.
Zalety:Łatwość czytania, przejrzysta struktura, praktyczne wskazówki dotyczące sprzedaży i marketingu, nacisk na zróżnicowanie, zapadające w pamięć koncepcje, odpowiednie dla różnych poziomów doświadczenia, sprawia, że złożone pomysły są przystępne, dobrze uzupełnia szkolenia, zachęca do zaangażowania się w relacje z klientami.
Wady:Niektórzy mogą mieć wrażenie, że omówione informacje nie są całkowicie nowe, a niektórzy czytelnicy mogą szukać jeszcze głębszych spostrzeżeń wykraczających poza podstawy.
(na podstawie 80 opinii czytelników)
Conversations That Win the Complex Sale (Pb)
Wygrywaj więcej transakcji dzięki doskonałej historii sprzedaży!
"Power Messaging jest fundamentalnym elementem naszych globalnych kampanii marketingowych i programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży. Wierzymy, że koncepcje te są podstawą do angażowania się w rozmowy z klientami, które koncentrują się na ich wynikach i tym, co chcą osiągnąć."
--Karen Quintos, CMO i SVP, Dell Inc.
"Koncepcje przedstawione w tej książce są kluczowymi umiejętnościami w budowaniu światowej klasy organizacji przedsprzedażowej."
Ken Hamel, Senior Vice President, Global Solutions and Presales, SAP.
"Nasze nowe komunikaty, wykorzystujące podejścia przedstawione w tej książce, są świetne i są szeroko stosowane przez nasz zespół sprzedaży. Nigdy nie mieliśmy spotkania sprzedażowego na koniec roku z treściami, które spotkały się z tak powszechną akceptacją i entuzjazmem."
Jerry D. Cline, starszy wiceprezes ds. sprzedaży detalicznej i marketingu, AmerisourceBergen Drug Company.
"Najlepsi sprzedawcy siadają po drugiej stronie stołu i ułatwiają klientowi zmianę, tworząc zwięzłą historię i wizję tego, co należy zmienić, jak to zmienić i jak wpłynie to na wyniki klienta. Skupienie się na komunikatach sprzedażowych, wykorzystując koncepcje zawarte w tej książce, jest ukrytym sekretem zwiększania produktywności sprzedaży i przytłaczającego sukcesu klientów! ".
Ken Powell, wiceprezes Worldwide Sales Enablement, ADP.
"Techniki Power Messaging zawarte w tej książce są podstawą tego, w jaki sposób nasz zespół marketingowy tworzy nasze komunikaty sprzedażowe, a także procesu, z którego korzystają nasze zespoły sprzedaży w terenie, aby dostarczyć ten komunikat w wyjątkowy i atrakcyjny sposób. W Kronos nasze wyniki są odzwierciedleniem mocy tego narzędzia."
--Aron Ain, CEO, Kronos.
O książce:
W dzisiejszym wysoce konkurencyjnym świecie złożonej sprzedaży, utowarowienie marki jest jednym z największych zagrożeń. Musisz odróżnić się od konkurencji - w przeciwnym razie przegrasz. A sposobem na to jest zaangażowanie klientów. Zamiast sprzedawać własną historię korporacyjną i przesłanie marki, musisz opowiedzieć klientom ich historię - tę, w której są bohaterami i osiągają sukces.
Erik Peterson i Tim Riesterer rozwijali i doskonalili swoją technikę sprzedaży Power Messaging przez ponad 20 lat, a teraz ujawniają wszystkie swoje sekrety w Conversations That Win the Complex Sale.
Przedstawianie katalogu faktów lub gra w 20 pytań z potencjalnymi klientami to najpewniejszy sposób na utratę sprzedaży. Peterson i Riesterer zapewniają narzędzia potrzebne do przeformułowania przekazu w przekonującą historię, która wygrywa więcej transakcji.
Dzięki Conversations That Win the Complex Sale dowiesz się, jak
⬤ Odróżnić się od konkurencji poprzez znalezienie "klina wartości".
⬤ Unikać parytetu w swoich propozycjach wartości poprzez tworzenie "Power Positions".
⬤ Tworzyć przekaz, który może dosłownie podwoić liczbę zamykanych transakcji.
⬤ Przyciągnij uwagę klientów i stwórz efekt "Wow" w swoich rozmowach.
⬤ Udowodnij wszystkie swoje twierdzenia bez uciekania się do list nudnych faktów i statystyk.
Twoi konkurenci opowiadają własne historie - historie, których klienci nie chcą słuchać. Nadszedł czas, aby wykorzystać ten moment. Ta książka jest jedynym źródłem, którego potrzebujesz, aby zmienić swoją historię sprzedaży i odwrócić sytuację konkurencji, w pełni angażując ich potencjalnych klientów.
Conversations That Win the Complex Sale pomaga tworzyć i dostarczać wiadomości, na których zależy klientom, dając Twojej marce wyraźną przewagę na dzisiejszym zatłoczonym rynku.
