Rfps jest do bani! Jak raz na zawsze opanować system RFP i wygrać wielki biznes

Opinie czytelników

Książka służy jako praktyczny i zwięzły przewodnik do zrozumienia i odpowiadania na zapytania ofertowe, szczególnie korzystny dla przedstawicieli handlowych B2B. Chociaż skutecznie nakreśla proces i zapewnia przydatne spostrzeżenia, niektórzy czytelnicy uznali go za podstawowy i pozbawiony głębi dla zaawansowanych użytkowników.

⬤ Doskonałe odniesienie do zrozumienia zapytań ofertowych i procesu przetargowego.
⬤ Zwięzły i praktyczny, obejmujący istotne elementy bez zbędnych wypełniaczy.
⬤ Pomocny dla początkujących i tych, którzy zmagają się z RFP, oferując wskazówki dotyczące kwalifikowania i skutecznego odpowiadania.
⬤ Zawiera przykłady z życia wzięte i analizę nieudanych zapytań ofertowych.
⬤ Napisana w angażujący sposób, dzięki czemu jest przystępna i pouczająca.

⬤ Niektórzy czytelnicy uznali treść za zbyt podstawową i skierowaną do początkujących.
⬤ Kilka krytycznych uwag dotyczących stanu używanych egzemplarzy.
⬤ Ograniczone dogłębne omówienie; niektórzy oczekiwali bardziej kompleksowych wskazówek i przykładów.
⬤ Stosunkowo krótka lektura, którą można szybko ukończyć, co może nie zadowolić tych, którzy szukają szczegółowych informacji.

(na podstawie 12 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Zawartość książki:

Kiedyś można było ignorować zapytania ofertowe. Tylko niewielka część rynku wykorzystywała je w procesie zakupowym i można było obejść te firmy.

Obecnie zasady zarządzania dyktowane przez zarządy i administrowane przez finanse sprawiły, że zapytania RFP i RFQ stały się dominującym elementem świata dużych transakcji. Nie tylko nie możesz już ich ignorować, ale musisz wiedzieć, że firmy używają zapytań ofertowych - i coraz częściej zakupów i zaopatrzenia - z wielu powodów, które mają niewiele wspólnego z możliwościami oferowanymi w oficjalnym dokumencie. Rezultat? Wszyscy nie mamy innego wyboru, jak tylko przejść przez kosztowny i czasochłonny proces.

I choć możesz chcieć wierzyć, że system jest sprawiedliwy, jeśli Twoja firma ma nieproporcjonalnie większego klienta, jesteś w niekorzystnej sytuacji od momentu rozpoczęcia procesu. DLACZEGO? Ponieważ system RFP nie został stworzony dla Ciebie.

Został zbudowany dla dużych firm i instytucji rządowych, które korzystają z RFP. Ale bez względu na to, jak bardzo starasz się ich unikać, nieuchronnie nadejdzie dzień, w którym ten nieodparty RFP wyląduje na twoim biurku. To prawie tak, jakby zostało napisane specjalnie dla Ciebie.

Ta książka jest najlepszym przewodnikiem po tym, co należy wiedzieć, o co pytać i co robić w obliczu takiego zapytania ofertowego. Pomoże ci również rozwinąć pewność siebie i zrozumienie, aby wiedzieć, kiedy zrezygnować z procesu, zanim jeszcze się rozpocznie, lub kiedy pozostać w nim i wygrać.