RFP są do bani! Jak raz na zawsze opanować system RFP, aby wygrać wielki biznes

Opinie czytelników

Książka Toma Searcy'ego „RFPs Suck!” stanowi zwięzły i praktyczny przewodnik po złożonym procesie składania zapytań ofertowych (RFP), dostosowany szczególnie do małych i średnich firm. Wiele recenzji chwali jej proste podejście i praktyczne spostrzeżenia, jednocześnie zwracając uwagę na obszary, które można by poprawić, takie jak bardziej szczegółowe przykłady i układy odpowiedzi RFP.

Łatwy w czytaniu, praktyczny, zapewnia solidne ramy dla wygrywania RFP, zawiera cenne spostrzeżenia z doświadczenia autora i oferuje praktyczne kroki dla firm każdej wielkości. Wielu użytkowników uznało ją za szczególnie pomocną jako przewodnik referencyjny i skuteczną dla nowych pracowników lub tych, którzy chcą poprawić swoje odpowiedzi na oferty.

Niektórzy czytelnicy uważali, że książce brakuje głębi i szczegółowych przykładów dla konkretnych odpowiedzi RFP. Kilku użytkowników wspomniało, że nie spełniła ona ich konkretnych potrzeb lub oczekiwań dotyczących wskazówek dotyczących pozyskiwania dotacji lub wniosków.

(na podstawie 21 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Zawartość książki:

Kiedyś można było ignorować zapytania ofertowe. Tylko niewielka część rynku wykorzystywała je w procesie zakupowym i można było obejść te firmy.

Obecnie zasady zarządzania dyktowane przez zarządy i administrowane przez finanse sprawiły, że zapytania RFP i RFQ stały się dominującym elementem świata dużych transakcji. Nie tylko nie możesz już ich ignorować, ale musisz wiedzieć, że firmy używają zapytań ofertowych - i coraz częściej zakupów i zaopatrzenia - z wielu powodów, które mają niewiele wspólnego z możliwościami oferowanymi w oficjalnym dokumencie. Rezultat? Wszyscy nie mamy innego wyboru, jak tylko przejść przez kosztowny i czasochłonny proces.

I choć możesz chcieć wierzyć, że system jest sprawiedliwy, jeśli Twoja firma ma nieproporcjonalnie większego klienta, jesteś w niekorzystnej sytuacji od momentu rozpoczęcia procesu. DLACZEGO? Ponieważ system RFP nie został stworzony dla Ciebie.

Został zbudowany dla dużych firm i instytucji rządowych, które korzystają z RFP. Ale bez względu na to, jak bardzo starasz się ich unikać, nieuchronnie nadejdzie dzień, w którym ten nieodparty RFP wyląduje na twoim biurku. To prawie tak, jakby zostało napisane specjalnie dla Ciebie.

Ta książka jest najlepszym przewodnikiem po tym, co należy wiedzieć, o co pytać i co robić w obliczu takiego zapytania ofertowego. Pomoże ci również rozwinąć pewność siebie i zrozumienie, aby wiedzieć, kiedy zrezygnować z procesu, zanim jeszcze się rozpocznie, lub kiedy pozostać w nim i wygrać.