Przywództwo w sprzedaży: Niezbędne ramy przywództwa, aby trenować mistrzów sprzedaży, inspirować doskonałość i przekraczać cele biznesowe

Opinie czytelników

Książka „Sales Leadership” autorstwa Keitha Rosena jest wysoko ceniona za praktyczne i taktyczne podejście do transformacji przywództwa i zarządzania sprzedażą. Liczni recenzenci podkreślają jej skuteczność we wzmacnianiu pozycji jednostek i zespołów, a także dostarczaniu praktycznych ram dla coachingu. Czytelnicy donoszą o znaczącym rozwoju osobistym i zawodowym w wyniku zastosowania koncepcji zawartych w książce. Wymaga ona jednak zaangażowania w czytanie i wdrażanie przedstawionych strategii.

⬤ Dostarcza praktycznych, praktycznych ram dla coachingu i przywództwa.
⬤ Umożliwia liderom skuteczny rozwój ich zespołów.
⬤ Zawiera szablony i narzędzia, które poprawiają komunikację i wydajność.
⬤ Zachęca do tworzenia subkultury coachingowej, która prowadzi do wyższego zaangażowania i wyników.
⬤ Polecana przez profesjonalistów z różnych branż jako „lektura obowiązkowa” dla liderów sprzedaży.

⬤ Wymaga zaangażowania w czytanie i stosowanie koncepcji w celu uzyskania prawdziwych korzyści.
⬤ Niektórzy mogą uznać potrzebę zmiany ustalonych praktyk za wyzwanie.

(na podstawie 71 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sales Leadership: The Essential Leadership Framework to Coach Sales Champions, Inspire Excellence, and Exceed Your Business Goals

Zawartość książki:

Coaching jest uniwersalnym językiem uczenia się, rozwoju i zmiany. Wyobraź sobie miejsce pracy bez strachu, stresu i zmartwień. Zamiast tego jesteś uznawany za cenionego, wnoszącego wkład gracza zespołowego, który nie poświęca priorytetów, wartości, szczęścia ani życia dla swojej pracy. Brzmi niedorzecznie? Weź pod uwagę, że jest to rzeczywistość w wielu dobrze prosperujących organizacjach. Większość książek o przywództwie nie odnosi się do przywództwa w sprzedaży. Liderzy sprzedaży są wyjątkowi i muszą być coachowani w sposób, który jest zgodny z ich rolą, podstawowymi kompetencjami i indywidualnością, aby osiągnąć swoje osobiste cele i cele firmy. A co, jeśli możesz skutecznie coachować każdego w 15, 5, a nawet 60 sekund za pomocą jednego pytania? Sales Leadership ułatwia prowadzenie spójnego, skutecznego coachingu. Dla zapracowanych, troskliwych menedżerów, eliminuje to presję i błędne przekonanie, że "coaching jest trudny, nie działa i nie mam czasu na coaching". Ponieważ większość menedżerów nie wie, jak prowadzić coaching, stają się oni częścią legionu sfrustrowanych Głównych Rozwiązujących Problemy, którzy nawykowo wykonują pracę innych, tworzą zależność i pielęgnują ziarno przeciętności. Wielcy liderzy biznesowi przestawiają się z wykonywania pracy ludzi na ich rozwój, ucząc się języka coachingu przywódczego.

W swojej potężnej prostocie, Sales Leadership zapewnia chronologiczną ścieżkę rozwoju kwitnącej kultury coachingowej i liderów coachingu, którzy rozwijają najlepsze zespoły i mistrzów sprzedaży. Wykorzystując intuicyjną strukturę coachingu LEADS Coaching Framework(TM) Keitha, ścieżki rozmów coachingowych dla krytycznych rozmów oraz jego strategię zapisów, aby stworzyć lojalne, zjednoczone zespoły, zainspirujesz natychmiastowe zmiany. Teraz coaching można łatwo wpleść w codzienne rozmowy i rytm pracy, tak aby stał się naturalnym, zdrowym nawykiem. W swojej wielokrotnie nagradzanej książce Coaching Salespeople Into Sales Champions, Keith był pierwszym certyfikowanym coachem, który podzielił się swoim osobistym podręcznikiem coachingu, który jest obecnie standardem doskonałości coachingu. Dziesięć lat później, po przebyciu miliona mil, ujawnia ewolucję przywództwa w sprzedaży i mistrzostwa coachingowego poprzez swoje doświadczenia w pracy z firmami z listy Fortune 5000 i małymi firmami na całym świecie. W pierwszej w historii książce zatytułowanej Przywództwo w sprzedaży, opanujesz umiejętność:

⬤ Zadawaj więcej pytań, dawaj mniej rad, buduj zaufanie i odpowiedzialność, aby polegać na ludziach w wykonywaniu ich pracy.

⬤ Zmniejszyć obciążenie pracą i zaoszczędzić 20 godzin tygodniowo na nieproduktywnych i marnotrawnych działaniach.

⬤ Obalić toksyczne mity wokół coachingu, aby wyeliminować luki pokoleniowe i silosy działowe.

⬤ Osiągać cele biznesowe, szybciej zwiększać sprzedaż i zatrzymywać więcej klientów.

⬤ Stworzenie poparcia dla strategicznych zmian i poprawa codziennych wskaźników wydajności.

⬤ Ocena gotowości firmy i zapewnienie wdrożenia skutecznej i zrównoważonej inicjatywy coachingowej oraz stworzenie zdrowego, szczęśliwego miejsca pracy.

Ludzie tworzą sposób myślenia, sposób myślenia kształtuje zachowanie, zachowanie definiuje kulturę, a ostatecznie kultura determinuje sukces. Dlatego głównym celem biznesowym jest: Uczynić ludzi bardziej wartościowymi."