Coaching Salespeople into Sales Champions - Taktyczny podręcznik dla menedżerów i kadry kierowniczej

Opinie czytelników

Książka Keitha Rosena poświęcona coachingowi sprzedaży zebrała przytłaczająco pozytywne recenzje od użytkowników, podkreślających jej praktyczne spostrzeżenia i praktyczne strategie zarówno dla nowych, jak i doświadczonych menedżerów sprzedaży. Książka jest dobrze skonstruowana, łatwa do przyswojenia i oferuje bogactwo informacji istotnych dla nowoczesnego zarządzania sprzedażą, co czyni ją cennym źródłem informacji dla każdego, kto pełni rolę lidera sprzedaży.

⬤ Praktyczne i praktyczne porady
⬤ lekkostrawna i logicznie zorganizowana
⬤ odpowiednia zarówno dla nowych, jak i doświadczonych menedżerów
⬤ zawiera obszerne narzędzia i szablony coachingowe
⬤ zachęca do znalezienia własnego stylu coachingu
⬤ oferuje rzeczywiste zastosowania
⬤ dobrze przyjęta ze względu na strategie coachingowe i wgląd w zarządzanie sprzedażą.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że część treści odzwierciedla podstawową teorię zarządzania
⬤ kilku stwierdziło, że początkowo wydaje się ona autopromocyjna
⬤ niektóre transkrypcje interakcji coachingowych nie rezonowały ze wszystkimi czytelnikami
⬤ pragnienie głębszego zbadania niektórych tematów, takich jak rola trenera sprzedaży w nauczaniu.

(na podstawie 155 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives

Zawartość książki:

Szkolenia sprzedażowe nie rozwijają mistrzów sprzedaży - robią to menedżerowie.

Sekretem rozwoju zespołu o wysokich wynikach nie jest więcej szkoleń, ale lepszy coaching. Kiedy menedżerowie skutecznie szkolą swoich ludzi w zakresie najlepszych praktyk, podstawowych kompetencji i wewnętrznej gry coachingowej, która rozwija postawę mistrza, sprawia, że szkolenie się trzyma. Dzięki metodologii coachingu Keitha Rosena i sprawdzonej platformie coachingowej L.E.A.D.S. (TM), wykorzystywanej przez najlepsze organizacje na świecie, szybko poprawisz wyniki swoich zespołów sprzedażowych i kierowniczych.

Coaching Salespeople into Sales Champions to podręcznik do tworzenia kwitnącej kultury coachingowej i budowania zespołu najlepszych producentów. Książka ta zawiera studia przypadków, 30-dniową strategię zmiany dla osób osiągających gorsze wyniki, bibliotekę szablonów i skryptów coachingowych, a także setki potężnych pytań coachingowych, które można natychmiast wykorzystać do coachingu każdego w każdej sytuacji.

Dowiesz się, w jaki sposób prowadzić skuteczne i angażujące rozmowy coachingowe, aby Twój zespół mógł rozwiązywać własne problemy i przejąć odpowiedzialność za ich rozwiązanie. Odkryjesz również, jak wykorzystać prawdziwą moc obserwacji i dostarczać informacje zwrotne, które skutkują pozytywnymi zmianami w zachowaniu, dzięki czemu możesz skutecznie motywować i rozwijać swój zespół i każdą osobę, aby szybciej osiągać cele biznesowe.

Zdobywca pięciu międzynarodowych nagród dla najlepszych książek, Coaching Salespeople Into Sales Champions to taktyczny podręcznik krok po kroku dla każdego menedżera, który chce: ⬤ Zwiększyć sprzedaż, produktywność, wydajność, produktywność, produktywność i produktywność.

⬤ Zwiększyć sprzedaż, produktywność i osobistą odpowiedzialność, jednocześnie zmniejszając obciążenie pracą.

⬤ Przeprowadzać przeglądy klientów, które poprawiają dokładność prognoz, utrzymanie klientów i odkrywają nowe możliwości sprzedaży.

⬤ Osiągnięcie długoterminowego zwrotu z inwestycji w coaching poprzez zapewnienie, że jest on wpleciony w codzienny rytm pracy.

⬤ Zaprojektowanie, uruchomienie i utrzymanie skutecznego wewnętrznego programu coachingowego.

⬤ Odwrócić słabsze wyniki w 30 dni lub mniej.

⬤ Budowanie głębszego zaufania i radzenie sobie z trudnymi rozmowami poprzez tworzenie zgodności wokół celów każdej osoby i twoich celów.

⬤ Coaching i zatrzymanie najlepszych pracowników.

⬤ Współpracuj wydajniej i komunikuj się jak światowej klasy lider.

Szkolenie rozwija sprzedawców. Coaching rozwija mistrzów sprzedaży. Twoja nowa przewaga konkurencyjna.