Przewidywalne przychody: Zmień swoją firmę w maszynę sprzedażową dzięki najlepszym praktykom Salesforce.com wartym 100 milionów dolarów

Opinie czytelników

Książka „Predictable Revenue” autorstwa Aarona Rossa dostarcza praktycznych spostrzeżeń i strategii tworzenia systematycznego i przewidywalnego procesu sprzedaży, skierowanego w szczególności do zespołów sprzedaży wewnętrznej i generowania leadów. Podczas gdy wielu czytelników docenia jej praktyczne i praktyczne wskazówki, istnieją obawy dotyczące jej ograniczonego zastosowania do różnych modeli biznesowych i potrzeby bardziej szczegółowych szczegółów implementacji.

⬤ Oferuje solidne ramy dla przewidywalnego generowania przychodów i strukturyzacji procesu sprzedaży.
⬤ Praktyczna i łatwa do odczytania, odpowiednia dla początkujących w sprzedaży wewnętrznej.
⬤ Opowiada się za samodzielnym zarządzaniem zespołami i podejściem opartym na metrykach.
⬤ Zawiera przydatne informacje na temat kwalifikacji potencjalnych klientów i zarządzania relacjami z klientami.
⬤ Świetny dla liderów sprzedaży i startupów, które chcą skalować swoje zespoły sprzedaży wewnętrznej.

⬤ Ograniczony zakres, ponieważ strategie odzwierciedlają głównie doświadczenie Rossa w Salesforce.com i mogą nie mieć zastosowania do innych rodzajów działalności.
⬤ Brak konkretnych szczegółów implementacji, takich jak szablony wiadomości e-mail, co niektórzy czytelnicy uznali za frustrujące.
⬤ Pewne powtarzające się treści i dyskusje na wysokim poziomie bez wystarczających przykładów z życia wziętych.
⬤ Może nie być odpowiednia dla indywidualnych przedsiębiorców lub mniejszych firm ze względu na skupienie się na ustrukturyzowanych zespołach sprzedażowych.

(na podstawie 471 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Zawartość książki:

Nazywana "biblią sprzedaży w Dolinie Krzemowej"... odkryj system specjalizacji sprzedaży i proces sprzedaży wychodzącej, który w ciągu zaledwie kilku lat pomógł dodać 100 milionów dolarów stałych przychodów do Salesforce.com, prawie podwajając wzrost ich przedsiębiorstwa...

bez zimnych telefonów. To NIE jest kolejna książka o tym, jak dzwonić na zimno lub zamykać transakcje. To zupełnie nowy rodzaj systemu sprzedaży dla dyrektorów generalnych, przedsiębiorców i wiceprezesów ds.

sprzedaży, który pomoże ci zbudować maszynę sprzedażową. Co jest potrzebne, aby Twój zespół sprzedażowy generował tak wiele wysoko wykwalifikowanych nowych leadów, jak chcesz, tworzył przewidywalne przychody i osiągał cele finansowe bez Twojej ciągłej uwagi i skupienia? Predictable Revenue zawiera odpowiedzi.