Przewidywalne przychody: Zmień swoją firmę w maszynę sprzedażową dzięki najlepszym praktykom Salesforce.com wartym 100 milionów dolarów

Opinie czytelników

Książka *Predictable Revenue* autorstwa Aarona Rossa oferuje strategiczne podejście do generowania leadów i procesów sprzedaży, z silnym naciskiem na tworzenie przewidywalnych przychodów za pomocą ustrukturyzowanych metodologii. Książka jest chwalona za praktyczne spostrzeżenia i przejrzysty styl pisania, dzięki czemu jest przydatnym źródłem informacji dla liderów sprzedaży i zespołów, które chcą usprawnić swoje procesy. Została jednak skrytykowana za ograniczone przykłady z różnych branż i założenie, że metody Rossa mają uniwersalne zastosowanie.

⬤ Dostarcza jasnych, praktycznych ram dla procesów sprzedaży
⬤ Oferuje praktyczne spostrzeżenia i strategie dla liderów sprzedaży
⬤ Odnosi się do powszechnych błędnych przekonań w sprzedaży
⬤ Zachęca do specjalizacji w zespołach sprzedaży w celu poprawy wydajności
⬤ Angażujący styl pisania, który sprawia, że złożone koncepcje są przystępne.

⬤ Ograniczony zakres w odniesieniu do różnych modeli biznesowych
⬤ # Często powtarzalne, obejmujące podobne tematy w wielu rozdziałach
⬤ # Brak konkretnych przykładów wykraczających poza doświadczenia autora w Salesforce.com
⬤ Niektóre pomysły przedstawione bez odpowiedniego wyjaśnienia lub wsparcia danych
⬤ # Sugestie mogą nie być odpowiednie dla mniejszych firm lub tych o innej dynamice sprzedaży.

(na podstawie 471 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Zawartość książki:

Nazywana "biblią sprzedaży w Dolinie Krzemowej"... odkryj system specjalizacji sprzedaży i proces sprzedaży wychodzącej, który w ciągu zaledwie kilku lat pomógł dodać 100 milionów dolarów stałych przychodów do Salesforce.com, prawie podwajając wzrost ich przedsiębiorstwa...

bez zimnych telefonów. To NIE jest kolejna książka o tym, jak dzwonić na zimno lub zamykać transakcje. To zupełnie nowy rodzaj systemu sprzedaży dla dyrektorów generalnych, przedsiębiorców i wiceprezesów ds.

sprzedaży, który pomoże ci zbudować maszynę sprzedażową. Co jest potrzebne, aby Twój zespół sprzedażowy generował tak wiele wysoko wykwalifikowanych nowych leadów, jak chcesz, tworzył przewidywalne przychody i osiągał cele finansowe bez Twojej ciągłej uwagi i skupienia? Predictable Revenue zawiera odpowiedzi.