Przekonujące propozycje biznesowe: Pisanie, aby zdobyć więcej klientów i kontraktów

Opinie czytelników

Książka jest wysoko ceniona za praktyczne spostrzeżenia i przystępną strukturę, dzięki czemu czytelnicy mogą łatwo zastosować jej strategie w tworzeniu propozycji biznesowych. Skutecznie rozróżnia różne style pisania i podkreśla znaczenie perswazji w pisaniu propozycji. Niektórzy czytelnicy uważają jednak, że brakuje mu głębi w omawianiu budowania relacji i może wydawać się nieco rozwlekły lub przestarzały w niektórych częściach.

Praktyczne pomysły i strategie, łatwa lektura, pomocna zarówno dla doświadczonych, jak i początkujących autorów propozycji, przejrzysta struktura, bogata w perswazyjne techniki pisania, zawiera pomocne przykłady i humorystyczny styl pisania.

Nieco rozwlekły, fragmenty mogą wydawać się przestarzałe, brakuje głębszego skupienia się na budowaniu relacji poza propozycjami, a niektórzy uważają, że jest to podstawowe w porównaniu z innymi zasobami.

(na podstawie 31 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Persuasive Business Proposals: Writing to Win More Customers, Clients, and Contracts

Zawartość książki:

Napisanie zwycięskiej propozycji ma kluczowe znaczenie dla uzyskania „tak” w następnej ofercie.

Właśnie dlatego Tom Sant, konsultant ds. propozycji dla firm z listy Global 500 i twórca szeroko stosowanych systemów automatyzacji propozycji, poświęcił swoją karierę na dostarczanie praktycznych wskazówek dotyczących tworzenia skutecznych propozycji i zapytań ofertowych.

W Persuasive Business Proposals dzieli się z czytelnikami tymi samymi spostrzeżeniami - ucząc ich, czym nie jest dobra propozycja i wyjaśniając wartość propozycji jako ważnego i skutecznego narzędzia sprzedaży do prowadzenia biznesu. Dowiesz się, jak przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i mówić o ich potrzebach; zadawać podstawowe pytania w celu zakwalifikowania możliwości; „wzmocnić” listy motywacyjne i podsumowania wykonawcze; przezwyciężyć „paranoję wartości”; włączyć dowód do propozycji; i pisać zwycięskie umowy odnowienia. Większość ludzi uważa pisanie propozycji za żmudne i czasochłonne - a ich dokumenty to pokazują.

Jednak pisanie propozycji to znacznie więcej niż odhaczanie pól na liście wymagań. Dzięki jasnym instrukcjom, a także przykładom przed i po, trzecie wydanie Persuasive Business Proposals prowadzi czytelników krok po kroku przez wysoce skuteczny proces pisania niestandardowych pakietów, które przyciągają nowe firmy.