Giganci sprzedaży: Czego Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler i Joe Girard mogą nauczyć cię o prawdziwym sukcesie w sprzedaży

Opinie czytelników

Książka „Giganci sprzedaży” autorstwa Toma Sant oferuje wnikliwy przegląd czterech wpływowych postaci sprzedaży i ich technik, łącząc kontekst historyczny z praktycznymi poradami dotyczącymi sprzedaży. Czytelnicy doceniają jej pouczające i wciągające podejście do opowiadania historii, co czyni ją cennym źródłem informacji dla profesjonalistów sprzedaży.

Dobrze zbadana i pouczająca, wciągająca opowieść z praktycznymi poradami, oferuje historyczny kontekst technik sprzedaży, zabawna lektura, dostarcza spostrzeżeń od odnoszących sukcesy sprzedawców, zachęca do autorefleksji i wdrażania poznanych strategii.

Niektórzy czytelnicy uznali ją za nieco nudną, uważali, że zbytnio opiera się na anegdotach bez krytycznej analizy kwestii etycznych, a niektórzy postrzegali ją jako bardziej historyczną niż praktyczną. Inni sugerowali, że oryginalne prace poszczególnych gigantów mogą dostarczyć głębszych spostrzeżeń.

(na podstawie 20 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Giants of Sales: What Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler, and Joe Girard Can Teach You about Real Sales Success

Zawartość książki:

Ten nieoceniony przewodnik przedstawia techniki opracowane przez czterech legendarnych gigantów sprzedaży i oferuje konkretne przykłady tego, jak nadal działają w XXI wieku.

Teorie sprzedaży przychodzą i odchodzą, ale nic nie przebije uczenia się od oryginalnych mistrzów. The Giants of Sales ujawnia, w jaki sposób:

⬤ W swoim dążeniu do sprzedaży zupełnie nowego produktu znanego jako kasa fiskalna, John Henry Patterson wymyślił powtarzalny proces sprzedaży dostosowany do własnych sił sprzedaży.

⬤ Dale Carnegie nauczył ludzi, jak zdobywać przyjaciół i wpływać na klientów za pomocą potężnych metod, które nadal działają.

⬤ Joe Girard, uznany przez Guinnessa za największego sprzedawcę na świecie, nie tylko sprzedawał samochody, on sprzedawał relacje... i rozwinął udany biznes poleceń.

⬤ Elmer Wheeler odkrył fundamentalne prawdy o perswazji, testując tysiące ofert sprzedaży na milionach ludzi i osiągnął wielki sukces w środku Wielkiego Kryzysu.

Po części historia, a po części poradnik, Giganci sprzedaży daje ci praktyczne, rzeczywiste techniki oparte na sprawdzonej mądrości prawdziwych mistrzów sprzedaży.