Proś o więcej: 10 pytań, by wynegocjować wszystko

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 659 głosach.

Oryginalny tytuł:

Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything

Zawartość książki:

Bestseller Wall Street Journal, który "czyta się z przyjemnością" (Douglas Stone i Sheila Heen, autorzy książki Difficult Conversations), Ask for More pokazuje, że zadając lepsze pytania, można uzyskać lepsze odpowiedzi - i lepsze wyniki negocjacji.

Negocjacje nie są grą o sumie zerowej. To niezbędna umiejętność w karierze zawodowej, która może również poprawić najbliższe relacje i codzienne życie. Mimo to, ludzie często unikają negocjacji, czując się pokonani jeszcze przed ich rozpoczęciem. W tej nowej, przełomowej książce na temat negocjacji, Alexandra Carter - profesor prawa z Kolumbii i ekspert w dziedzinie mediacji, która pomagała studentom, profesjonalistom biznesowym, Organizacji Narodów Zjednoczonych i nie tylko - oferuje proste, przystępne podejście, z którego każdy może skorzystać, aby prosić o więcej i otrzymywać więcej.

Błędnie nauczono nas, że najgłośniejszy i najbardziej asertywny głos przeważa w każdych negocjacjach, w przeciwnym razie obie strony idą na kompromis, kończąc z mniejszym zyskiem. Zamiast tego, Carter pokazuje, że zadając właściwe pytania osobie, z którą negocjujesz, zyskujesz znacznie więcej, niż kłócąc się z nią. Oferuje proste, ale potężne ramy dziesięciu pytań dla udanych negocjacji, z których obie strony wychodzą zwycięsko. Sprawdzona metoda Carter wykracza daleko poza jedno "tak" i zamiast tego tworzy wartość, która trwa przez całe życie.

Ask for More jest "jak posiadanie trenera negocjacji w swoim narożniku" (Linda Babcock, autorka Women Don't Ask) i daje ci narzędzia, które zapewnią jasność i perspektywę każdej krytycznej dyskusji, bez względu na temat.