Ocena:
Książka „Ask For More” autorstwa profesor Alexandry Carter jest wysoko ceniona za praktyczne techniki negocjacyjne i ramy, które można zastosować w różnych sytuacjach życiowych. Podkreśla znaczenie zadawania właściwych pytań i poznania samego siebie, co z kolei zwiększa umiejętności negocjacyjne zarówno w kontekście osobistym, jak i zawodowym. Czytelnicy doceniają wciągający styl pisania, przykłady z życia wzięte i ustrukturyzowane podejście do negocjacji.
Zalety:⬤ Zapewnia ustrukturyzowane ramy negocjacji z jasnymi, otwartymi pytaniami.
⬤ Łączy praktyczne narzędzia negocjacyjne z introspektywnym rozwojem osobistym.
⬤ Wciągający i przystępny styl pisania, dzięki czemu treść jest przystępna.
⬤ Przykłady i anegdoty z życia wzięte zwiększają zrozumienie tematu.
⬤ Możliwość zastosowania w wielu sytuacjach poza środowiskiem korporacyjnym.
⬤ Umożliwia czytelnikom postrzeganie negocjacji jako budowania relacji, a nie walki.
⬤ Niektórzy mogą odczuwać początkowy opór przed zadawaniem większej liczby pytań.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że przedstawione koncepcje są już im znane.
⬤ Niektóre recenzje sugerują potrzebę głębszego zbadania złożonych scenariuszy negocjacyjnych.
(na podstawie 186 opinii czytelników)
Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything
Bestseller Wall Street Journal, który "czyta się z przyjemnością" (Douglas Stone i Sheila Heen, autorzy książki Difficult Conversations), Ask for More pokazuje, że zadając lepsze pytania, można uzyskać lepsze odpowiedzi - i lepsze wyniki negocjacji.
Negocjacje nie są grą o sumie zerowej. To niezbędna umiejętność w karierze zawodowej, która może również poprawić najbliższe relacje i codzienne życie. Mimo to, ludzie często unikają negocjacji, czując się pokonani jeszcze przed ich rozpoczęciem. W tej nowej, przełomowej książce na temat negocjacji, Alexandra Carter - profesor prawa z Kolumbii i ekspert w dziedzinie mediacji, która pomagała studentom, profesjonalistom biznesowym, Organizacji Narodów Zjednoczonych i nie tylko - oferuje proste, przystępne podejście, z którego każdy może skorzystać, aby prosić o więcej i otrzymywać więcej.
Błędnie nauczono nas, że najgłośniejszy i najbardziej asertywny głos przeważa w każdych negocjacjach, w przeciwnym razie obie strony idą na kompromis, kończąc z mniejszym wynikiem. Zamiast tego, Carter pokazuje, że zadając właściwe pytania osobie, z którą negocjujesz, zyskujesz znacznie więcej, niż kłócąc się z nią. Oferuje ona prostą, ale potężną strukturę dziesięciu pytań dla udanych negocjacji, z których obie strony wychodzą zwycięsko. Sprawdzona metoda Carter wykracza daleko poza jedno "tak" i zamiast tego tworzy wartość, która trwa przez całe życie.
Ask for More jest "jak posiadanie trenera negocjacji w swoim narożniku" (Linda Babcock, autorka Women Don't Ask) i daje ci narzędzia, które zapewnią jasność i perspektywę każdej krytycznej dyskusji, bez względu na temat.
