Praktyczne rozwiązania w globalnych negocjacjach biznesowych

Opinie czytelników

Książka „Practical Solutions to Global Business Negotiations” została dobrze przyjęta ze względu na praktyczne podejście i wskazówki dotyczące podstaw negocjacji w kontekście międzynarodowym. Jest szczególnie odpowiednia dla początkujących negocjatorów i studentów pragnących zrozumieć dynamikę negocjacji międzykulturowych.

⬤ Doskonały przewodnik dla początkujących negocjatorów.
⬤ Zawiera praktyczne strategie dla różnych sytuacji negocjacyjnych.
⬤ Zawiera pomocne studia przypadków, które ilustrują kluczowe koncepcje.
⬤ Płynny styl pisania sprawia, że jest to łatwa lektura.
⬤ Dobra do zrozumienia różnych kulturowych stylów negocjacji.

⬤ Lekcje są bardziej ogólne i nie odnoszą się do konkretnych kultur.
⬤ Niektórym czytelnikom może brakować głębi w niektórych tematach.

(na podstawie 6 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Practical Solutions to Global Business Negotiations

Zawartość książki:

Jednym z najbardziej znaczących wydarzeń w ostatnich latach było pojawienie się rynków globalnych, co dało międzynarodowym firmom możliwość prowadzenia działalności poza granicami kraju. Globalne rynki oferują nieograniczone możliwości.

Konkurencja na tych rynkach jest jednak intensywna. Aby odnieść globalny sukces, firmy muszą nauczyć się działać i konkurować w wielu środowiskach, które mogą różnić się od środowiska macierzystego. Jednym z ważnych warunków wstępnych sukcesu na rynkach zagranicznych jest umiejętność właściwego negocjowania.

Na globalne negocjacje biznesowe mają wpływ uwarunkowania kulturowe negocjatorów, w tym język, uwarunkowania kulturowe, styl negocjacji, podejście do rozwiązywania problemów, ukryte założenia, gesty i mimika twarzy oraz rola ceremonii i formalności. Dlatego też negocjatorzy wyznaczeni do kontaktów ze swoimi zagranicznymi odpowiednikami potrzebują wiele nauki i umiejętności.

Dzięki szkoleniom i praktyce można je udoskonalić. Proponowana książka oferuje praktyczny przewodnik do zdobywania umiejętności negocjacyjnych.

Celem tej książki jest zapewnienie konsekwentnie skutecznych strategii i systematycznych podejść do negocjacji, które znacznie poprawią międzynarodowych menedżerów jako negocjatorów. Książka zapewnia wystarczającą znajomość stylów negocjacyjnych, które pomogą menedżerom zidentyfikować ich unikalne mocne i słabe strony, umożliwiając im w ten sposób interpretację i wygodne korzystanie z najnowszych osiągnięć w dziedzinie negocjacji w kontaktach międzynarodowych.