Kreatywne rozwiązania w globalnych negocjacjach biznesowych, wydanie drugie

Oryginalny tytuł:

Creative Solutions to Global Business Negotiations, Second Edition

Zawartość książki:

Zawieranie transakcji na całym świecie jest faktem w nowoczesnym biznesie. Aby z powodzeniem przeprowadzać transakcje za granicą, menedżerowie tacy jak Ty potrzebują umiejętności negocjowania z kontrahentami, którzy mają różne pochodzenie i doświadczenia. Ta książka daje tobie i innym międzynarodowym menedżerom wiedzę potrzebną do prowadzenia negocjacji z finezją i łatwością. Oferuje ona cenny wgląd w szczegóły negocjacji i wskazówki dotyczące delikatnych kwestii, które mogą mieć wpływ na obiecującą transakcję. Książka podzielona jest na pięć części: Globalne ramy negocjacji biznesowych.

Rola kultury w negocjacjach i wybór odpowiedniego stylu negocjacji.

Proces negocjacji.

Narzędzia negocjacyjne, takie jak umiejętności komunikacyjne i rola władzy w negocjacjach.

A także różne tematy, takie jak negocjacje w Internecie, kwestia płci w globalnych negocjacjach, jak małe firmy mogą skutecznie negocjować z dużymi firmami, negocjowanie wartości niematerialnych, zarządzanie zespołami negocjacyjnymi, rozwijanie zdolności negocjacyjnych organizacji i negocjowanie za pośrednictwem tłumaczy. W jasny i kompleksowy sposób autorzy przedstawiają cechy charakterystyczne wzmacniania i utrzymywania silnej pozycji negocjacyjnej w celu negocjowania umów nawet w niesprzyjających warunkach.