Ocena:
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.
The Power of Positive Selling
Dobre relacje sprzedażowe nie zdarzają się tak po prostu. Trzeba je pielęgnować i rozwijać. Od starożytnych szlaków handlowych po nowoczesne platformy internetowe, sprzedaż jest jednym z najstarszych zawodów na świecie. Na przestrzeni wieków istniało tyle sposobów sprzedaży, ilu jest klientów, którzy chcą kupować. Jednak niezależnie od tego, czy jesteś początkującym, czy doświadczonym sprzedawcą, bez względu na to, jaki jest Twój produkt lub usługa, istnieje jedna prawda, która przekracza wszelkie granice w sprzedaży. Sprzedaż zależy od relacji. Relacja ta może trwać zaledwie kilka minut lub rozciągać się na całe życie, ale aby przeprowadzić transakcję sprzedaży, musi istnieć relacja. Autorzy The Power of Charisma, Dan Strutzel i Traci Shoblom, wskażą ci drogę.
W książce "The Power of Positive Selling": ⬤ Nauczysz się tworzyć i utrzymywać relacje z klientami.
⬤ Nauczysz się tworzyć i utrzymywać prawdziwą więź z klientami.
⬤ Zrozumieć perspektywę sprzedawcy, kupującego i relacji.
⬤ Dowiesz się, jak naprawdę słuchać kupującego.
⬤ Zidentyfikować najskuteczniejsze metody planowania.
⬤ Dowiedz się, jak radzić sobie z odmową.
⬤ Rozwiń swój awatar klienta.
⬤ Doskonalenie umiejętności reagowania na obiekcje cenowe.
⬤ Stwórz zautomatyzowany system follow-up.
⬤ Rozpoznać ważne rzeczy, które należy wiedzieć o swoim produkcie.
⬤ Rozpoznaj możliwości rozwoju swoich relacji poprzez rozwiązywanie prawdziwych problemów.
Każdy zawód musi się zmieniać, aby nadążyć za duchem czasu. Jest takie stare powiedzenie, że nawet jeśli Twoja firma wyprodukuje najlepszy bicz do bryczki, Twoi handlowcy i tak nie będą w stanie go sprzedać, ponieważ nikt już nie ma bryczek. Mamy samochody. Czasy się zmieniają. Zmieniają się produkty. Sprzedaż również się zmienia. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, musimy nauczyć się wykorzystywać Moc Pozytywnej Sprzedaży.
