Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „The Handbook of Negotiation and Culture” oferuje dogłębny wgląd w interakcję między kulturą a negocjacjami, badając perspektywy zarówno z zachodniego, jak i wschodniego punktu widzenia. Jest to szczególnie przydatne dla osób zaangażowanych w globalne negocjacje.
Zalety:⬤ Bardzo interesująca z przydatnymi spostrzeżeniami
⬤ bogate, kompleksowe badanie
⬤ poszerza zrozumienie wpływu kultury na negocjacje
⬤ korzystne dla osób w środowiskach globalnych.
Wady:Napisana dla odbiorców akademickich, co może nie spodobać się wszystkim czytelnikom.
(na podstawie 2 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The Handbook of Negotiation and Culture
Zawartość książki:
Na globalnym rynku negocjacje często odbywają się ponad granicami kulturowymi, jednak teoria negocjacji tradycyjnie opiera się na kulturze zachodniej.
Niniejsza książka, która stanowi dogłębny przegląd dziedziny teorii negocjacji, rozszerza obecne myślenie o perspektywy międzykulturowe. Treść książki odzwierciedla różnorodność negocjacji - poznanie negocjatora, motywację, emocje, komunikację, władzę i spory, relacje międzygrupowe, strony trzecie, sprawiedliwość, technologię i dylematy społeczne - i zapewnia nowy wgląd w teorię negocjacji, kwestionując założenia, rozszerzając konstrukty i identyfikując ograniczenia, które nie są widoczne z pracy wyłącznie w jednej kulturze.
Książka jest podzielona na trzy części i łączy rozdziały dotyczące teorii negocjacji z rozdziałami dotyczącymi kultury. Pierwsza część kładzie nacisk na procesy psychologiczne - poznanie, motywację i emocje. Część druga analizuje proces negocjacji.
Trzecia część kładzie nacisk na społeczny kontekst negocjacji. Ostatni rozdział syntetyzuje główne tematy książki, aby zilustrować, w jaki sposób naukowcy i praktycy mogą wykorzystać synergię między kulturą a badaniami nad negocjacjami.
