Opanuj wirtualną sprzedaż: 7 strategii, które pomogą ci rozwinąć biznes w nowej gospodarce

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Mastering the Virtual Sale: 7 Strategies to Explode Your Business in the New Economy

Zawartość książki:

Pandemia zmieniła sposób, w jaki prowadzimy interesy w USA i na świecie. Obecnie spotykamy się za pośrednictwem Zoom, Skype i Hangouts, prawdopodobnie pracujemy zdalnie i cierpimy z powodu dłuższego procesu sprzedaży, ponieważ nie jesteśmy w stanie konsekwentnie spotykać się z potencjalnymi klientami twarzą w twarz. Ponieważ 82% komunikacji ma charakter niewerbalny, komunikacja wirtualna jest trudna.

Sprzedaż wirtualna wiąże się z wieloma wyzwaniami. Wirtualna komunikacja uniemożliwia nam wygenerowanie tak dużego zaufania, jak w przypadku sprzedaży twarzą w twarz. Wirtualna sprzedaż jest bardziej skrócona i skondensowana niż sprzedaż twarzą w twarz. Trudno jest również rezerwować spotkania z wirtualnych webinarów.

Trudniej jest zamknąć wirtualną sprzedaż, ponieważ potencjalni klienci i klienci tak łatwo cię przeciągają. Większość strategów biznesowych uważa, że komunikacja wirtualna będzie nową normą. Albo nauczysz się komunikować na platformie wirtualnej, albo twoja sprzedaż na tym ucierpi. Jeśli jednak uda ci się opanować wirtualną sprzedaż, twoje wyniki będą jeszcze większe niż w środowisku bezpośrednim. W Mastering the Virtual Sale dowiesz się: ⬤  Jak budować zaufanie za pomocą wirtualnej sprzedaży?

⬤  Jak budować zaufanie za pomocą platformy wirtualnej.

⬤  Jak rezerwować spotkania webinarowe, które nie są anulowane.

⬤  Jak zwiększyć sprzedaż o 38% w ciągu 30 dni przy użyciu technik wirtualnej sprzedaży.

⬤  Jak zapobiegać rozpraszaniu uwagi przez kadrowanie, dźwięk i wideo.

⬤  Jak wykorzystać Most 5 Kroków, aby skłonić potencjalnych klientów do zakupu.

Kerry Johnson, MBA, Ph. D jest autorem bestsellerów 13 książek i przemawia co najmniej 8 razy w miesiącu do publiczności od Hongkongu po Halifax i od Nowej Zelandii po Nowy Jork. Każdego tygodnia pokonuje 8000 mil.