Nastawienie na polecanie: 7 prostych kroków do eksplodującego wzrostu dzięki własnym klientom

Opinie czytelników

Książka oferuje solidne podstawy w zdobywaniu poleceń i jest szczególnie przydatna dla profesjonalistów w usługach finansowych, ale jej zasady można dostosować do każdego lokalnego biznesu usługowego. Łączy w sobie samorozwój z praktycznymi strategiami popartymi doświadczeniami prawdziwych klientów.

Szczegółowe strategie pozyskiwania poleceń, mające zastosowanie w różnych usługach lokalnych. Zawiera cenną sekcję na temat centrów wpływu i tworzenia wydarzeń w celu nawiązywania kontaktów. Bogata w przykłady i spostrzeżenia z bogatego doświadczenia autora.

Początkowa jedna trzecia książki koncentruje się głównie na samorozwoju, co może nie spodobać się wszystkim czytelnikom. Brak pisemnych recenzji sugeruje, że może nie być powszechnie uznawana lub polecana.

(na podstawie 1 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers

Zawartość książki:

Polecenia to najskuteczniejszy sposób pozyskiwania klientów, z jakiego kiedykolwiek skorzystasz. W rzeczywistości osoby polecone są o 35% bardziej skłonne do prowadzenia interesów z tobą i dają ci o 25% więcej pieniędzy. Ale polecenia są również jednymi z najtrudniejszych do zdobycia. Proszenie o polecenia to połączenie umiejętności, pewności siebie i sposobu myślenia. Większość technik generowania poleceń nie działa. Teraz Kerry Johnson MBA, Ph. D. pokaże ci te, które działają.

Dowiedz się:

⬤ Jak rozwinąć nastawienie skoncentrowane na wynikach.

⬤ Sprawdzone techniki pozyskiwania od 5 do 10 poleceń tygodniowo.

⬤ Jak segmentować bazę klientów.

⬤  Kroki do nawiązania relacji z obecnym doradcą.

⬤ Jak uzyskać masowe polecenia z centrów wpływu.