Ocena:
Książka „Nowa sprzedaż. Simplified” autorstwa Mike'a Weinberga jest wysoko oceniana przez czytelników za praktyczne, proste podejście do poszukiwania sprzedawców i rozwoju nowych firm. Wielu recenzentów podkreśla wykorzystanie przez autora powiązanych historii i logicznego przepływu, który ułatwia zrozumienie. Książka jest opisywana zarówno jako niezbędny podręcznik dla profesjonalistów sprzedaży, jak i wciągająca lektura. Niektórzy krytycy wspominają jednak, że może ona nie trafić do zbyt wrażliwych czytelników ze względu na swój bezpośredni styl.
Zalety:⬤ Praktyczne i praktyczne porady dotyczące rozwoju nowego biznesu.
⬤ Wciągająca narracja, która sprawia, że złożone koncepcje stają się zrozumiałe.
⬤ Logiczna struktura pomaga prowadzić czytelników przez proces sprzedaży.
⬤ Zapewnia przydatne ramy i skrypty do poszukiwania i pozyskiwania nowych klientów.
⬤ Przystępna dla profesjonalistów sprzedaży na wszystkich poziomach, od nowicjuszy po doświadczonych sprzedawców.
⬤ Zachęca do skupienia się na potrzebach klienta, a nie na taktykach sprzedażowych.
⬤ Wielu czytelników zgłasza natychmiastowe pozytywne wyniki stosowania tych technik.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać bezpośredni, lekceważący ton za odpychający.
⬤ Nieodpowiednie dla osób nadmiernie wrażliwych na asertywne techniki sprzedaży.
⬤ Cyfrowy format (Kindle) może być mniej wygodny do odwoływania się do konkretnych sekcji po przeczytaniu.
(na podstawie 770 opinii czytelników)
New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development
Bez względu na to, ile powtarzalnych transakcji otrzymujesz od lojalnych klientów, siłą napędową twojego biznesu jest stały napływ nowych klientów. Pełna sprawdzonych strategii i anegdot książka New Sales. Simplified. oferuje sprawdzoną formułę poszukiwania, rozwijania i zamykania transakcji.
Z odświeżającą szczerością i bardzo potrzebnym humorem, ekspert ds. sprzedaży Mike Weinberg analizuje krytyczne błędy popełniane przez większość sprzedawców i menedżerów, a następnie udziela wskazówek, które pomogą ci osiągnąć odwrotne wyniki.
Z książki Nowa sprzedaż. Uproszczona dowiesz się, jak:
⬤ identyfikować strategiczną listę prawdziwych potencjalnych klientów
⬤ opracować przekonującą, skoncentrowaną na kliencie „historię sprzedaży”
⬤ Doskonalić proaktywną rozmowę telefoniczną, aby spotkać się twarzą w twarz z większą liczbą potencjalnych klientów
⬤ wykorzystywać pocztę elektroniczną, pocztę głosową i media społecznościowe na swoją korzyść
⬤ Przygotuj się i ustrukturyzuj zwycięską rozmowę sprzedażową
⬤ Znajdź czas w swoim kalendarzu na działania związane z rozwojem biznesu.
Uproszczona nowa sprzedaż polega na przezwyciężaniu, a nawet zapobieganiu odruchowi kupującego przeciwko sprzedawcy poprzez budowanie zaufania. Ta książka pomoże ci wybrać właściwe cele i zbudować zwycięski plan ich realizacji.
Uznany przez Hubpot za 20 najlepszych książek sprzedażowych wszechczasów, ten łatwy do naśladowania przewodnik usunie tajemnicę związaną z poszukiwaniem klientów i sprawi, że zaczniesz pozyskiwać nowe firmy.
