Ocena:
Książka jest wysoko oceniana jako praktyczne źródło wiedzy zarówno dla nowych, jak i doświadczonych menedżerów sprzedaży. Wiele recenzji podkreśla jej jasne, praktyczne porady dotyczące zarządzania zespołami sprzedaży, wzmacniania pozycji pracowników i koncentrowania się na podstawowych umiejętnościach. Czytelnicy doceniają łatwy w odbiorze styl, przystępne scenariusze i wgląd w rolę menedżera sprzedaży. Chociaż wielu uważa, że jest to lektura obowiązkowa dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub aspiruje do zarządzania, niektórzy uważali, że brakuje w niej omówienia nowych trendów w branży.
Zalety:⬤ Jasne i praktyczne porady dla menedżerów sprzedaży.
⬤ Wciągająca i łatwa w czytaniu.
⬤ Oferuje praktyczne strategie, które można natychmiast wdrożyć.
⬤ Cenna zarówno dla nowych, jak i doświadczonych menedżerów.
⬤ Skupienie się na podstawach, a nie tylko na narzędziach i trendach.
⬤ Obejmuje kluczowe tematy, takie jak budowanie zespołu, coaching i odpowiedzialność.
⬤ Niektórzy czytelnicy zauważyli, że nie uwzględnia nowych trendów w sprzedaży.
⬤ Kilku z nich życzyło sobie większej głębi w niektórych obszarach.
⬤ Zwięzły format może sprawić, że niektórzy będą chcieli bardziej szczegółowego omówienia tematów.
(na podstawie 57 opinii czytelników)
The First-Time Manager: Sales
Seria The First Time Manager sprzedała się w ponad 500 000 egzemplarzy i jest przewodnikiem dla nowych i aspirujących menedżerów sprzedaży na temat tego, czego się spodziewać i jak odnieść sukces.
Przejście od supergwiazdy sprzedaży do menedżera sprzedaży stworzyło lub zepsuło karierę wielu sprzedawców.
Jako najlepszy specjalista ds. sprzedaży wiesz, jak zarządzać swoim kalendarzem, skupiać swoją energię, tworzyć możliwości, poruszać się po procesie sprzedaży, negocjować i zamykać transakcje. Jeśli jednak jesteś jak większość nowych menedżerów sprzedaży, wciąż jest tak wiele rzeczy, których nie wiesz i które mogą cię potknąć, jeśli nie będziesz ostrożny.
Na szczęście Mike Weinberg zna pułapki, których należy unikać i zmiany w sposobie myślenia potrzebne do pomyślnego wykonania skoku. Ten potężny nowy zasób zawiera szczere wskazówki, jak opanować rozszerzone obowiązki jak profesjonalista:
⬤ Poznaj swoją rolę: Powierzono ci najważniejsze zadanie w twojej firmie.
⬤ Cultivate the Manager Mindset: Twoja nowa rola bardzo różni się od poprzedniej i wymaga zupełnie nowego sposobu myślenia.
⬤ Prowadzenie zespołu: Złe rzeczy dzieją się, gdy próbujesz wykonywać pracę swoich ludzi. Jest to nawyk, w który wpada wielu nowych menedżerów sprzedaży, ale jest to przegrana propozycja. Dowiedz się, jak prowadzić, trenować i rozliczać swoich sprzedawców, zamiast stosować niezrównoważone i nieskalowalne podejście polegające na próbach wykonywania ich pracy za nich!
⬤ Stwórz zwycięską kulturę: Dowiedz się, jak zbudować zdrową kulturę, która maksymalizuje wydajność, jednocześnie łącząc się na poziomie serca ze swoimi ludźmi.
Nie pozwól, aby Twój awans stał się próbą ognia. Skorzystaj z tej książki, aby zacząć działać.
