Ocena:
Książka zapewnia wgląd w nowoczesne techniki sprzedaży i argumentuje przeciwko tradycyjnym zimnym telefonom, opowiadając się za alternatywnymi metodami dotarcia do potencjalnych klientów. Chociaż jest chwalona za praktyczne porady i czytelność, niektórzy recenzenci uważają ją za powtarzalną lub nieoryginalną, a istnieją poważne obawy dotyczące obsługi klienta i dostarczania produktów przez autora.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne strategie rozwijania wykwalifikowanych leadów bez zimnego dzwonienia.
⬤ Dobrze napisana i łatwa w czytaniu.
⬤ Zawiera praktyczne przykłady i dokładne wyjaśnienia.
⬤ Przydatne dla osób, które chcą poprawić swoje procesy sprzedaży.
⬤ Niektórzy uważają, że treść jest podstawowa i niewiele różni się od istniejącej wiedzy na temat sprzedaży.
⬤ Liczne skargi dotyczące słabej obsługi klienta i problemów z dostawą produktów.
⬤ Części książki mogą się powtarzać.
⬤ Niektóre strategie mogą nie pasować do wszystkich kontekstów sprzedaży, zwłaszcza na mniejszych rynkach.
(na podstawie 131 opinii czytelników)
Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling
"Zimne dzwonienie to najniższy procent sukcesu w rozmowach sprzedażowych. Jeśli zainwestujesz tyle samo czasu w przeczytanie tej książki, co w dzwonienie na zimno, twój procent sukcesu i twoje dochody wzrosną." - Jeffrey Gitomer, autor, Little Red Bookof Selling.
"Nigdy nie można mieć dość dobrych rzeczy Przeczytaj tę książkę i WYKORZYSTAJ jej zawartość "- Anthony Parinello, autor, Selling toVito i Stop Cold Calling Forever.
Sprzedawcy na całym świecie uczą się na własnej skórze, że coldcalling już nie działa. Jednak miliony sprzedawców utknęło w przeszłości, stosując techniki sprzedaży z XX wieku, aby zwabić klientów z XXI wieku. Musi istnieć łatwiejszy sposób na znalezienie potencjalnych klientów - i istnieje. Obecnie najskuteczniejsi sprzedawcy korzystają z nowoczesnych technologii, aby przyciągnąć do siebie potencjalnych klientów, zamiast szukać ich przez telefon lub pukać do drzwi.
Never Cold Call Again oferuje praktyczne, krok po kroku alternatywy dla tradycyjnego zimnego dzwonienia dla sprzedawców, właścicieli małych firm i niezależnych profesjonalistów, którzy aktywnie budują bazę klientów. Era informacyjna oferuje nieskończone możliwości znajdowania potencjalnych klientów bez zimnego dzwonienia. W rzeczywistości system Franka Rumbauskasa prowadzi potencjalnych klientów do sprzedawcy, a nie odwrotnie. Czytelnicy znajdą bezkonkurencyjne porady sprzedażowe dotyczące skutecznej autopromocji, generowania nieskończonej liczby potencjalnych klientów, pozyskiwania potencjalnych klientów za pomocą poczty elektronicznej, poszukiwania w Internecie, tworzenia sieci kontaktów, opracowywania skutecznych ofert i wielu innych.
Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) świadczy usługi doradztwa marketingowego i coachingu dla firm, które chcą dostarczać wykwalifikowanych leadów swoim siłom sprzedaży, zamiast zmuszać ich do spędzania produktywnego czasu pracy na zimnych telefonach. Jest autorem wydanego przez siebie hitu Cold Calling Is a Waste of Time (0-9765163-0-6).
