Ocena:
Książka oferuje kompleksowy i praktyczny przewodnik po sprzedaży opartej na wartościach, podkreślając znaczenie koncentracji na kliencie oraz dostarczając cennych ram i przykładów.
Zalety:Dobrze napisana i praktyczna, prezentuje bogate doświadczenie Marka, zawiera prawdziwe przykłady, pomocne ramy, listy kontrolne i sugestie, równoważy pomysły ze szczegółowym omówieniem i zapewnia wgląd w pokonywanie typowych wyzwań związanych ze sprzedażą wartości.
Wady:W recenzjach nie wymieniono żadnych istotnych wad.
(na podstawie 3 opinii czytelników)
Infinite Value - Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling
W okresie recesji w latach 2008-9 wiele organizacji podążało za modelem biznesowym, który nie był przystosowany do długoterminowego dobrobytu i wysokich zysków, zamiast tego koncentrując się na inicjatywach cięcia kosztów w celu przetrwania. Po zakończeniu recesji inwestycje napawają większym optymizmem, ale zmiana zakorzenionej strategii skoncentrowanej na kosztach może okazać się wyzwaniem.
Infinite Value oferuje podejście do modelu biznesowego opartego na wartościach, które według autora Marka Daviesa jest najskuteczniejszym sposobem na rozwój firmy w każdej gospodarce. Kiedy sprzedawca wykorzystuje techniki sprzedaży wartości, aby zidentyfikować potrzeby klienta i może podkreślić, w jaki sposób te potrzeby są zaspokajane przez sprzedawany produkt lub usługę, klient staje się bardziej zainteresowany nabyciem tej oferty, a także bardziej inwestuje w samą firmę.
Chociaż strategia biznesowa oparta na wartościach zapewnia silniejszą przewagę konkurencyjną i długoterminowe zyski zarówno dla dostawcy, jak i klienta, niewielu organizacjom udaje się pracować w ten sposób przez dłuższy czas. Infinite Value zapewnia siedmiofilarowy model, który pomaga organizacjom zrozumieć i wdrożyć koncepcje sprzedaży opartej na wartości, w tym przeglądy strategii klienta, propozycji wartości, klientów strategicznych i cen wartości.
